2020年是中国与东盟树立对话关系的29周年，29年来，双方协作范畴不时扩展，层次日益提升。特别是在2010年中国—东盟自由贸易区全面建成后，进一步扩展了双方贸易和投资范围，到达了互利共赢的良好结果。在这样的背景下，开展东南亚跨境电商是机遇。

经济层面：

东南亚共11个国度，总人口约6.5亿，大致相当于半个中国的人口数量。其中，20-45岁年龄段的人占总人口的45%以上，87%都散布在其中6个国度，即印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国、马来西亚和新加坡。

与中国相比拟，东南亚各国GDP总量固然不敌中国，但是在人均GDP上，中国未打破1万美元大关，仅有9800美元，而新加坡、文莱和马来西亚三个国度的人均GDP都超越了1万美元。它有望在将来成为五大经济体，这都将使得更多的资本投向东南亚地域，构成良性循环。

社会层面：

东南亚网民概略：截至2018年6月，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南六国的互联网用户数超越3.5亿。其中，90%的用户经过智能手机进行网络衔接，使得东南亚地域成为全球移动互联网运用率高的地域之一。

同时，东南亚网民也是在线时长长的，例如泰国网民每天花4小时56分钟访问移动互联网，其互联网渗透率之高远超越其他国度。由此可见，东南亚移动电商必将是大势所趋。

技术层面：

科技的开展使全球化购物具备了可能性，截止至2019年2月份，移动端流量占比东南亚一切电商流量的72%。其中，流量占比大的国度是印尼，到达87%。而且92%的社交媒体广告都投放在移动端，放在PC端的仅占8%。

此外，越南和菲律宾超越 80% 的电商公司提供货到付款。电汇在印度尼西亚（94%）、越南（86%）和泰国（79%）很受欢送；在泰国和越南，近50% 的商家提供线下销售点；在越南（47%）和印度尼西亚（42%），分期付款十分受欢迎。

，多种要素合力推进了东南亚电商市场的开展，将来几年，想要占有一席之地，就要抢占先机，先人一步看，晚了则就变成红海了。

重点来了，接着看哦！

在东南亚电商市场，有几家电商平台处于金字塔顶端，其中头部玩家主要是腾讯系的Shopee和阿里系的Lazada，在网页访问量,移动端月活用户数以及下载量方面高居前二甲，构成的竞争优势，其中Shopee更为突出。

在跨境出口电商市场中，主要有四个参与者，分别是消费者、商家、物流方、平台方。平台方如何在平衡好各方利益的前提下完成利润的大化，满足他们的需求以及处理他们的痛点是两个至关重要的问题。

Shopee当前的中心业务就是电商，为了可以持续正向开展，Shopee必需在增加用户数，提升转化率，提高客单价三方面“下苦功“，只要构成一个良性循环，才能持续开展。

从整体来看，Shopee自成立以来平台更新迭代历经三个阶段，开始的逐渐上线基础功能，之后的注重运营、拉新用户，后持续优化，拓展市场。目前的Shopee处于快速生长期，还处于“攻城掠地”的阶段。

Shopee移动端的目的用户是消费者，一切功能的设计根本都是以消费者为中心。消费者运用Shopee主要分为购物前、购物中和购物后三个场景。经过对产品构造剖析，发现消费者大局部需求都有相应的功能能够满足。这就圆满的解释了为何Shopee起步晚，在面临多个强劲对手的同时，还能疾速占领东南亚电商市场。当然，任何事情都是硬币的两面，小特当然也不会放过Shopee的缺陷，至少我抓住的有两个：

1. 早期为了鼎力吸收卖家入驻，设定了过低的准入门槛，前几年很容易在Shopee上找到各大运动品牌的山寨品。当然，Shopee也及时发现了这个问题，如今曾经推出了官方商城模块，与许多品牌协作，比方国内的小米、OPPO以及美国的Microsoft等各种品牌，开始主打的开展形式。

2. Shopee早期进驻东南亚市场的一大“利器”，针对不同的站点推出相应的应用程序，采取本地化运营和移动优先战略。但是这关于小卖家而言，运营本钱急剧上升，很多都只能主打一个市场，随着Shopee的站点越来越多，卖家们就越分散。这同时也会使Shopee对卖家集中管理愈加地难。Shopee也认识到了这个问题，开始推出SIP（Shopee International Platform）店铺，让卖家畅享一店爆单八市场的福利。