01 疫情下，跨境电商重要性凸显

近年来，我国跨境电商迅速发展。数据显示，2021年我国跨境电商进出口额达到1.98万亿元人民币，同比增长15%。这是自2017年以来，规模5年增长了近10倍。作为新兴贸易业态，跨境电商凭借其线上交易、非接触式交货、交易链条短等优势逆势上扬，为外贸企业应对疫情冲击发挥了积极作用。疫情期间，跨境电商进出口贸易额不降反升，成为我国稳外贸的重要力量。

近年来，国务院发布了《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》等一系列涉及跨境电商的政策性文件，支持我国跨境电商企业的发展，推动我国外贸发展方式从“制造驱动”向“服务驱动”转型升级。受政策利好及行业发展，跨境电商在我国进出口贸易领域展现出巨大的发展潜力。

02. 这些品，买家关注度高

疫情促使了消费行为的改变，曾经老外花在度假、外出就餐以及服饰购买上的消费，因为“宅”家模式，更多地投资在了居家办公、居家修缮和居家下厨消费上，推动了大家居品类的消费需求。据eBay数据显示，疫情期间，包括家居园艺（户外家具、泳池、烧烤）、厨房家电、DIY和园艺动力工具、卫浴洁具、室内家具等品类的海外需求显著加速增长，是目前跨境电商出口具潜力的品类之一。

工具，作为DIY大市场里中国供应具传统优势的类目之一，增幅领跑跨境行业，尤其是高单价的DIY动力工具和户外园林设备是欧美家庭生活必需品，更是疫情期间改善生活品质、打发闲暇时光的爆品。阿里巴巴国际站热搜词包括，电动工具、手动工具、工具组套、锯、扳手、动力扳钳等，热门国家是美国，因为美国的人工成本较高，比起叫水电工上门维修，美国人更加喜欢自己动手。疫情期间，人们待在家里的时间更多，更愿意花时间去DIY家装项目，所以家装五金工具的销量在2022年有望再创新高。

卫浴设备和五金件，卫浴品类在亚马逊美国连续多年快速增长，重点是，卫浴五金品类并无明显的销售淡旺季之分。疫情引起欧美消费者对个人卫生的关切，叠加家居DIY改造潮，使卫浴类硬件成为需求大幅上升的品类之一。水、花洒、浴室五金配件等卫生间不可或缺的刚需产品，在平台上都有大量的采购需求。

03 早布局，新兴市场异军突起

传统的外贸电商市场包括欧美市场，Statista的调查数据显示，2021年第三季度，电商业务在美国零售总额中占到13%，亚马逊、eBay等第三方卖家市场规模均呈现逐年增长的趋势。而印度、东南亚、中东等新兴市场发展空间越来越大，成为卖家抢占商机、拓宽渠道的重要选择。

中东，目前仍处于电商发展初期阶段，增长空间较大。对于卖家而言，中东市场潜力无限,是个可以持续开发的市场。中国卫浴洁具及水暖五金产品在中东市场上很受欢迎。相对于本土电商而言，中东地区消费者更喜欢在外国网站购买商品，五金卖家要注意这个特点。

印度，网民数量位列全球第二，电商市场上升空间巨大，并处于高速发展阶段，规模和潜力无限。但是有卖家反馈，印度退货率很高，售后是个大问题。开拓印度市场，机遇与挑战并存。

东南亚，具有庞大的消费力和互联网用户群，人口红利高，核心城市和首都经济圈集中度极高，大量劳动人口聚集在核心范围，推动了互联网的发展。Lazada数据显示，五金工具、厨房用品在平台增长显著，包括电动工具、园林工具及手动工具等五金家居品类值得关注。一带一路红利，加上RECP的正式生效，使得2022年东南亚跨境电商市场继续快速发展。需要注意的是，东南亚各民族间文化习俗丰富多样，各个地区语种众多，所以卖家们一定要尊重当地的文化，同时多语种的跨境电商运作也不可或缺。