曾有一个做品牌女装的商家，初方案取出100万跟阿聪一起做独立站，他自觉得有着许多”优点“：有加工厂、有库房、有上百万的货、如今一年也可以卖一2000万、有一些工作经验。可是当掌握详细个独立站的运行以后，他迟疑了，由于在时尚女装品类，这种优点谈不上突出，100万浪费的可能性巨大。

阿聪另一个商家好朋友在独立站资金投入1000多万元，阶段要备货过万单，在深圳南山区的写字楼招了七八十人。可是招的人发生很多问题，投入产出比比较严重失调，2022年只有把全部公司规模减缩。

“懂和不明白，经济效益相距岂止100倍。”阿聪感叹道，不明白的人做，FB广告营销沒有返利，懂的人做有返点，可以提到7个点，100万美元推广就能取回7万美元。一样是买FB账户，不明白的人买可能是一个150元钱，懂的人可能是50块钱。独立站许多经营关键点立即跟钱挂勾，一不注意就导致很多消耗。

人才聚堆广佛产生的困境

阿聪家在厦门市，2021年挑选独立站项目创业，前期也是在厦门市探索。但长此以往他发觉一个十分困难的问题，找不着适合的人，碰到问题不知问谁，由于独立站商家的社交圈很少。

”这就是为啥来深圳市的缘故。少在深圳市还能寻找一些同行业的人可以问一问，有几个在杭州做跨界的好朋友，气氛区别很大。“

而在招聘员工层面，阿聪举了一个特别实际的事例，他在招骋APP公布一个职位，付钱群推四五百人，薪酬给的挺高，可是来应聘的人屈指可数，不够10个。

往往导致人才遍布失调的局势，一方面是广州市、深圳市等地的跨境电子商务行业发展较早，公司集聚，吸引住大量人才。天眼查资料显示，截止到2022年2月，从地区划分看来，深圳有3300家跨境电子商务相关的公司，排行，广州市、海口市各自有849家、376家，，此后分别为青岛市、杭州市、威海市等大城市。

其次，二三线城市因为独立站人才较少，一个萝卜一个坑，有的人变为一颗小螺丝钉，他很有可能可以给你们处理点射的问题，可是没法让你处理方位或是构思上的问题，有大局观的使用人才微乎其微。即使有，也大部分被目前的企业锁定了，“老总不太可能愿意他走。”

除此之外，在阿聪来看，还有一个关键缘故，二三线城市的独立站商家偏重于推广推动，高科技游戏玩法、做仿货的商家依然许多，她们要招的经营乃至不用过多工作经验，这也造成真真正正明白独立站经营的人才紧缺。”玩高科技的推广规定很低，这类经营很有可能什么都不懂。处理人才问题，泉州市、厦门市一些跨境电商商家会在厦门市设总公司，随后在杭州设一个点。假如我还在东莞的业务流程平稳，后边也很有可能回厦门市设点办公室。从费用视角考虑到，这也是一种方式 。”

从2019到现在，阿聪在深圳市招聘面试了上百人，网上沟通交流过上千人，上岗五六十人，通过多次挑选、使用、取代，如今平稳在6、7人的小精英团队经营规模。在其中，推广的人才贵，“这一职位离结论近。一般的也需要1万多元，而真真正正懂推广和商品的，假如FB和谷哥2个方式都了解，而且有一些成功案例，大部分薪酬都得往23000以上走。”