依托强大的供应链优势，高性价比的国货品牌成功吸引大量海外消费者“剁手”，中国品牌出海的步子越迈越大。不过国货转型出海在成为趋势的同时，带给卖家更多的却是挑战。

“出海难的就是选市场、优化产品。”天猫卖家王海感叹道，“目前在国内电商平台销售的产品不能直接拿到国外去卖。因为各国消费者对产品颜色、功能等方面的需求不一样，对产品价格的接受程度也各不相同，定价也是一个难题。”

王海已经深耕国内电商8年，从2022年开始，他发现生意下滑明显，卖家之间的内卷愈演愈烈，如果不寻求新渠道实现增长，他就会被慢慢“耗死”。

再者，资金的投入和安全风险也是国内电商卖家转型出海关注的焦点。只是，近两年跨境圈太多的负面消息让国货品牌显得有些谨慎，特别是亚马逊封号潮、PayPal大规模封号以及跨境企业倒闭等事件，甚至让国内电商卖家认为跨境电商是一个“脖子上磨刀”的行业，王海表示自己不敢轻易下手就是害怕到后血本无归。

亚马逊和独立站运营起来都有风险，被封号的卖家或多或少都会有些违规操作。“违规必然会受到惩罚，国内国外都一样。”国内电商卖家张涛针对封号事件发表了自己的看法。

2009年，张涛前往深圳创业，入局国内电商专攻情趣用品类产品，程序员出身的他选择自己搭建商城，从未入驻过天猫京东等平台。同王海一样，张涛今年也受到内卷的影响，欲寻求新增长。目前张涛选择进军美国市场，独立站正在搭建优化中，预计今年7月便可成功上线。

对于张涛来说，让他头疼的还是PayPal账户的申请问题：“PayPal下号很难，大概是因为之前部分独立站卖家频繁违规，PayPal这才加大了账户的审核力度。”

“海外电商平台的内卷程度不亚于国内，独立站还算是一条可行的通道，只是支付和广告这两点对我们来说还是有一定的挑战。”张涛补充道。

对于很多人来说，2022年出海并非是一个好时机，没有任何境外销售经验的卖家，探索新领域时不可避免会踩坑、走弯路。在诸多困境面前，国内电商卖家出海真的没有胜算了？

是好时机吗

时势造英雄。得益于疫情带来的红利，2020年和2021年跨境电商赛道涌现出一批又一批新秀，但国外疫情回归“常态化”后，线下消费的再次崛起也让不少国内电商卖家望而却步。

从亚马逊、eBay、Shopify等平台的Q1财报可以看出，各平台的增长在今年遭遇了滑铁卢，要么增速放缓，要么出现亏损。整体收入下降的背后，折射出2022年海外电商市场的颓势，国内电商卖家此时入局，若没有核心竞争力，很难会获得增长。

另外，目前在跨境圈深耕多年的大公司，已经稳稳占据了亚马逊的头部位置，新手卖家想与其竞争无异于蚍蜉撼大树。前有头部卖家的围追堵截，后有平台各方面费用的上涨，若是再以低价甚至亏本去抢占市场，投入的资金又能维持多久？

不过在转型中遇到的诸多阻碍之外，背后也藏有诸多的利好和机遇。尤其是独立站和东南亚、日韩、拉美等新兴市场，待发掘的潜力非常大。

告诉雨果跨境：“中国传统制造业和国货品牌选择在今年出海还是有机会的。国内电商卖对产品的塑造、包装以及详情都要比跨境电商更深入，他们反向去做跨境电商，只需要了解目标市场的产品认证、税法等法规，摸清物流模式，做好市场和产品调研，出海就能事半功倍。”

国内电商卖家转型出海，开拓毗邻中国的东南亚市场也较为容易。Shopee官方表示：“国货在东南亚本身就具有强大的竞争力，深受当地消费者青睐。而且中国卖家经过国内电商高速发展后，拥有丰富的电商营销经验，借鉴到海外市场，刚好能满足东南亚消费者的偏好，从而稳固用户粘性。”

此外，国家大力支持外贸以及平台优惠政策的推行也有助于国内电商企业转型出海。据悉，亚马逊近期推出了纾困措施，在品牌、物流、运营、合规、收款、培训等方面为卖家提供帮助，其中大部分措施都是为新卖家所制定；Shopee同样也为2022年新入驻的卖家提供了多样支持，包括免费开店、返佣、线上线下培训等措施；速卖通也在夏季大促来临之际对商家进行产品价格补贴、降低商家物流成本、为商家提前放款……

在大环境不被看好的情况下，平台有此动作对想入局的卖家来说也是一大利好。虽说风口消失，但有实力、竞争力强的卖家依然能够分得一杯羹。2022年，在跨境电商“不太景气”的情况下，国内电商卖家若想成功出海，还需做出很多改变……