国内电商卖家转型出海，开拓毗邻中国的东南亚市场也较为容易。Shopee官方表示：“国货在东南亚本身就具有强大的竞争力，深受当地消费者青睐。而且中国卖家经过国内电商高速发展后，拥有丰富的电商营销经验，借鉴到海外市场，刚好能满足东南亚消费者的偏好，从而稳固用户粘性。”

此外，国家大力支持外贸以及平台优惠政策的推行也有助于国内电商企业转型出海。据悉，亚马逊近期推出了纾困措施，在品牌、物流、运营、合规、收款、培训等方面为卖家提供帮助，其中大部分措施都是为新卖家所制定；Shopee同样也为2022年新入驻的卖家提供了多样支持，包括免费开店、返佣、线上线下培训等措施；速卖通也在夏季大促来临之际对商家进行产品价格补贴、降低商家物流成本、为商家提前放款……

在大环境不被看好的情况下，平台有此动作对想入局的卖家来说也是一大利好。虽说风口消失，但有实力、竞争力强的卖家依然能够分得一杯羹。2022年，在跨境电商“不太景气”的情况下，国内电商卖家若想成功出海，还需做出很多改变……

国内电商品牌卖家可以做些什么

“随着消费者购物行为被长久改变，未来市场将会迸发出更高的网购需求。跨境卖家首先必须优化并保障自身产能，具备消化更大体量、更高要求业务的供给实力；同时，需要找准更高效的跨境渠道，使好产品能找到市场、找准市场、更快更顺畅地送抵市场。”Shopee官方对跨境电商未来的发展依然充满信心。

纵观那些在国内外市场均作布局的企业，出海成功的共性都是专注于一个类目，诸如近期提交IPO的绿联、扫地机器人大卖科沃斯等。对于想在2022年出海的国内电商卖家来说，遍地开花式的投入是不切实际的。

在跨境电商日渐成熟的，营销方法的花样层出不穷，国内电商卖家想要取胜的关键一点还是要从产品入手。林雅志建议国内电商卖家在产品上从性价比、差异化、个性化入手，成功的可能性会更高。

此外，国内电商卖家在2022年转型出海还需做好以下几点：

1、不要大刀阔斧。今年海外电商市场整体需求下降，卖家前期可先进行小量投放，表现好的产品再追加投入，切忌操之过急；

2、做好本土化。中国公司出海时重要的一点是要了解当地的用户习惯，布局独立站可以从宏观的社会风土人情、消费习惯入手，渗透到微观层面的网站设计、用户体验设计、购物流程和支付方式的设计；

3、团队方面。“自己组建团队倒不如找领域的代运营去做，代运营的性很强，也拥有丰富的运营经验和资源，能减少卖家前期很多试错的可能性；另外，寻求一位在跨境领域有经验的合伙人共同出海也是不错的选择。”林雅志说道。

除了大方向上的改变之外，卖家开拓不同市场同样需要注意细节。针对日本市场，林雅志表示：“日本消费者的消费力很强，对产品的品质要求很高，还是要做好售后服务和本土化。卖家也要了解当地的法律，比如说有些产品可以进口，但是不能通过跨境电商渠道售卖，会触犯当地的零售法。”

另外，Shopee官方建议:“针对不同的市场，卖家要充分了解当地市场的文化和偏好，因地制宜，制定对应的本地化策略。对海外当地的市场规律理解越透彻、越能善于利用海外当地市场规律和特性的卖家，未来的发展空间也越大。”