amazon等方式，自身应对的是大家市场需求。而更年青或是对商品更高一些要求，或是对商品有大量多元化要求的客户群，很有可能更习惯生活中立即到企业或是DTC品牌开展选购。

举例说明，自己十几年前到国外读普通高中。在读了普高的情况下，Amazon自身真的是mess market，我能在amazon上购买到任何东西，乃至包含轻奢主义、品。

而在2015年、2016年，在我开始工作和自主创业的情况下，在amazon上购物已经极少了。

先，amazon本身服务平台已经偏向了客单价沒有那麼高、更面向于大家、重复购买工作频率或是选购工作频率变快的商品。例如美白牙膏、软毛牙刷、清洁用具，我依然会在amazon上买，可是对品牌更高一些一点规定的商品，很有可能会去独立站选购。

近些年，我查看到我和我我身边的人对美白牙膏规定更高一些。店家也许都不可能去amazon或是服务平台上选购，反而是会去一些自已喜爱的牌子或是是独立站选购。因此针对企业品牌而言，或是要对于设备的年龄层和商品客户群，挑选适宜的服务平台。

对于Vesta为什么没有做分销商、做amazon，和我们要做的事儿有关。大家对于的是否全量中产阶层，反而是对于前30%、40%的中产阶层。

相对而言，她们原本在这种方式里的占比就沒有那么大。次之，amazon做分销商，不论是价钱或是网站的比照路线上，对咱们的品牌转换和品牌度反映会形成一些损害。

打一些比如，为什么人们会在单独站在展现人们的商品？由于上边不仅是简洁的多张图，也有更为详实的详细介绍，大家的版块有环保板块或是是作用模块的详解，而这也是规范转换步骤amazon网页页面上不具有的。

此外，大家觉得独立站或是DTC更关键的竞争能力，是可以使我们和客户创建一对一的关联，这一关联是得到客户以后自动开展的。由于非常大水平上，独立站要自己做客户服务、履行合同、货运物流。在这个环节中，还可以和客户开展沟通交流，包含让客户造成对企业品牌的價值认同，也有益于长期性创建立即的报告和长期性市场销售意向和LTV。

amazon得话，不论是履行合同或是和用户运营或者客户关联，全是在它的网络平台上开展，从构造上看来，对于更年青的群体的中品消费品牌，像Away、Lulunemon，包含新时期的NIKE，现阶段都不可能把过多的SKU放到amazon上出售。

自然大家的考虑到或是市场定位和精英团队的时间精力，由于大家以前做好多年的DTC，很有可能懂你的人货配对更拿手一点。而亚马逊更高，是全量的消费者销售市场，假如如今的跨境电商精英团队自身有电子商务历经、amazon工作经验得话，做这种服务平台也是名正言顺的事儿。