在亚马逊或者其他电商平台，更多消费者追求的是找到东西，购买链路非常短平快，到达的时间更快。但是在很多品牌独立站里，会把很多追求效率的东西弱化，更多的输出自己对于品牌客户的定义，以及更多偏向于对忠实粉丝传达的东西。谷总讲到了他的learning page里可以展示非常多的信息，其实这就意味着在独立站，品牌包装、品牌故事有更多空间去展示。

如果你有一个好的商品，商品可以满足更多具像需求，需要大量出货，可能会选择marketplace，从而实现更多的上量。如果面向的是的人群，就更可能会选择独立站。这两类商家都没有好坏之分，各自的选择不一样而已。我们了解的客户大部分都是这两种类型。

何洋（主持）：了解了！刚才谷总和李总都提到了品类属性，以及品牌化路线应该选择走什么方式，还有对商家来说，需要了解自己是什么类型。顺着产品和品类的思路，下面我想问一下Indiegogo的顾总。

因为Indiegogo是一个非常注重产品、以产品为驱动的平台。从您们的角度看，如果中国商家出海欧美市场，也要走刚才提到的品牌化路线，产品上需要特别重视哪些？还有众筹渠道，怎么和平台和渠道配合起来才能在欧美打响品牌呢？

顾明君：感谢何主编的问题！聊的核心内容是品牌化和海外大方向。整体来看，不是那么乐观。在大环境下，走品牌化路线，对企业各方面的要求都很高，核心点还是选品层面上。

以我们过往的经验来看，好的产品是获胜的基础，会让商家做海外品牌事半功倍。目前大环境的形势是：流量上涨，海外买家整体购买力下降。

在这样的情况下，我认为捕获型的产品或者常态化的产品，很难从品牌的角度切入，商家更多需要在产品本身下功夫。

刚才谷总聊到，他们做的产品是从材质层面做创新和差异化，真正做出创新和差异化，可以解决用户实际需求的新奇特或者是创新性的产品，做出自己有核心差异化的产品。这样的产品更有机会，当然这样对企业的研发端有更高的要求和挑战。

我想还是回归刚才聊的那个问题，对品类层面也想和商家做一些分享。

我们认为，目前商家做出海品牌建设或者是其他平台的销售，还有一些显著性的品类方向特征。

近一直在说“后疫情时代”，商家都在线上办公，所以一些提高居家办公效率的产品，非常受商家的认可。还有清洁电器或者家电类厨电类的产品，对于那些天天在家的买家，想提高做家务的效率，这些产品都是比较好的产品。第三是宠物类及户外类的产品，包括户外出行、户外野营类、储能类的产品都是比较好的方向。商家可以朝这些方向和品类做差异化，在做品牌路上，我认为会比其他品类更好做一些。

刚才何主编问，众筹渠道怎么和其他渠道做配合？我认为，还要看商家做的产品和企业目前想要实现的一些方向。如果真的做出了一些创新差异化的产品，想做品牌的话，我们认为众筹是切入品牌的个渠道。

众筹是出海的步或者快车道，只是做品牌从0到1的阶段。而从1到10的大方向，还是需要当众筹做好以后，很好的落到独立站和亚马逊，包括其他传统的电商平台上才能实现。

所以，还是要看商家的产品方向。先通过众筹再切独立站，这样可能更高效。

通用类的产品无论是做选亚马逊和独立站，都要考虑前期的营销成本。如果不适合的话，这个成本可能会非常高，所以还是根据企业综合情况考虑。