从增量趋势来看，预计未来五年跨境电子商务出口将保持30%的增长率。2015-2020年，跨境电子商务交易量CAGR约为56%（假设2020年同比增长30%），略低于2009-2014年国内网上购物的增长率。参照国内电子商务的增长路径，在线消费分层可能会在跨境电子商务市场重演。目前，跨境电子商务出口主要是4G通信普及的发达国家。未来，发展中国家可能成为跨境电子商务市场的重要增量。因此，我们预计未来四年跨境电子商务的年平均增长率将超过30%。假设2020-2024年跨境电子商务B2C交易量CAGR为30%，2024年跨境电子商务出口交易量将达到6万亿元，约为2020年的三倍，约为2017-2018年国内网上购物的水平。

商业模式：平台重塑制造商渠道实力，推动中国品牌和物流海外电子商务主要涉及平台、卖家、消费者、商业流、物流、信息流、资本流，共同构成跨境电子商务的组织模式。跨境电子商务通过去中间化，重塑中国品牌的海外渠道实力，增强品牌实力的传导，推动中国品牌出海；同时，商业话语权的增强也推动中国物流企业扩大服务半径，加快全球布局，开放增长空间。

组织模式：复制国内电商模式，平台交易仍是市场主流。

跨境电子商务的组织模式复制了国内电子商务，主要分为平台交易模式、自营交易模式和分销平台交易模式三类。其中，平台交易模式是主流。

1.以速卖通、亚马逊(AMZN.US)为代表的平台模式:品牌、平台相互分离，平台主要完成交易匹配功能。卖方在电商平台的帮助下与消费者建立联系，卖方负责采购或生产，在平台的帮助下完成销售。物流由商家或平台选择的物流完成。类似的国内电商有淘宝和JD.COM。

2.以Shein和Zaful为代表的自营模式：卖家既是品牌又是平台。他们不仅要组织采购或生产，还要搭建完成销售和物流采购的平台。从原材料到工厂原材料到工厂，再到海外消费者，类似的国内电子商务都是真诚的。

3.分销模式对应国内电力分销模式：卖方通过分销平台选择产品，通过电力平台完成销售，商品转移交付不通过卖方，直接从分销平台到海外仓库到消费者，卖方零库存，分销平台通过大规模采购、分销、仓库分销获得规模效应。

上述三种模式的区别在于品牌所有者和物流所有者的嵌入程度不同。在自营模式下，品牌拥有独立的平台，对商业流量的控制能力更强，能够及时响应市场。该模式特别适用于高周转率的非标准类别，如快速时尚。结合对生产供应链和消费供应链两端的强有力控制，实现C2M，形成产品实力，增强品牌实力。在分销模式下，物流经销商行使采购、分销、仓储配送功能，嫁接多种类型的前后端业务流程，可形成规模效应，特别适用于高SKU标准产品，如白色品牌。卖方主要完成产品选择和销售功能，物流经销商作为后端仓库，提高规模成本效率，形成价格优势。

接下来，我们将讨论跨境电子商务对中国品牌和中国物流的授权。

授权品牌：电子商务开辟海外渠道力，推动产品力向品牌力转型。

在传统模式下，中国品牌的出海一直受到渠道力的限制。由于商品需要多层分销，渠道力主要控制在海外进口商、批发商和零售商手中。中国企业不能直接面向消费者，反应缓慢。因此，在传统模式下，中国品牌的出海路径主要是通过参与或收购现有的海外品牌。其本质是通过获得当地渠道优势，形成品牌实力。

跨境电子商务降低了渠道建设的难度，直接将产品实力与品牌实力联系起来。在电子商务模式下，互联网开辟了卖家与消费者之间的信息渠道，需求信息更容易传递到研发和生产中。随着渠道效率的提高，品牌实力的建设将更加依赖于产品实力，使中国品牌拥有更多的发言权。在纺织服装行业，产品实力体现在供应链的质量和速度上；在消费电子行业，产品实力体现在研发和制造上。

品牌案例1:Shein:自建电商渠道，打造高效供应链。

Shein是一个集设计、生产和销售于一体的跨境B2C电子商务平台。产品以女性快速时尚、周转率高、交付快、为主。Shein在销售端依靠跨境电子商务直接进入海外市场。生产供应端以国内完整的制造供应链为基础，形成C2M生产组织模式，能够快速响应和响应。公司成立于2014年，2019年成功跻身BrandZ中国海外品牌第14名。

在生产和供应方面，Shein依托国内完整的服装产业链，打造了一条高效、全球化的服装供应链。Shein在广州设立了国内中心仓库，并与其旁边的数百家工厂形成了一个完整的快速时尚产业集群。毗邻工厂，Shein对供应商有更多的控制能力，订单响应快速及时，工厂订单交货快7天，快时尚巨头Zara快14天。

在销售端，Shein建立了自己的电子商务渠道，更快地判断需求，降低销售成本。Shein没有线下商店。低生产批量可低至100件，Zara至少500件。因此，在市场上测试同样数量的衣服时，Shein比Zara有更多的测试风格，而且在热风格压力下的可能性更高。在压制热风格后，随后的额外订单可以大大降低单一成本。对于测试市场，Shein选择多族美国市场，以便在中东、欧洲、美国等多族市场推出有针对性的产品。由于没有线下商店，Shein对数据的监控也更加及时。

在线渠道开通后，Shein更容易将产品实力转化为品牌实力，充分发挥供应链前端的效率优势：（1）在线产品销售全过程，准确监控市场反应，使产品更受欢迎；（2）需求指导生产，充分发挥强制供应链的优势，快速、准确、稳定。