美国电子商务现状：百花齐放，创意百出先看两位老板：亚马逊通过自建仓储物流在电子商务市场建立不可动摇的地位后，逐渐将重点转向云计算、数字出版、智能硬件等，与阿里集团布局广泛；剥离PayPal的EBay现在正在转型。尽管收入有所下降，但它仍然是美国电子商务市场的一大寡头。从GMV来看，亚马逊在美国的GMV已经达到902亿美元，而EBay则有320亿美元，共有1222亿美元，占据了35%的市场份额。

除了上述两大电子商务寡头之外，美国电子商务市场还有三朵特别抢眼的金花。虽然它们是由初创公司创立的，但它们也可以在自己的细分领域蓬勃发展。

多金华-手工艺品电子商务Etsy2015年4月上市的公司为创意手工艺品卖家提供了销售平台，目前拥有150万卖家和2400万买家，来自150个国家。Etsy坚持必须是手工定制作品和电子商务社区交流的特点，聚集了大量艺术家和制造商销售手工制作产品。虽然Etsy很小，但2015年GMV也达到了近24亿美元，三年复合增长率达到40%。可以说，Etsy开创并占据了手工电子商务市场。

第二朵金花-Jet.com:Jet是一家2015年才推出的全会员电商公司，致力于打造在线会员超市costco。Jet由原Diapers.com创始人创立，目前已获得5.45亿美元融资，预计年GMV将达到10亿美元；Jet一开始对所有用户收取49.95美元的会员费，为用户提供的产品。上线几个月后，为了更快地开发用户，Jet放弃了收取会员费的模式，任何用户都可以在Jet上购物，以吸引更多用户；同时，Jet推出的Jetanywhere计划为未能在Jet.com上找到自己需要的产品的客户提供他家庭(如阿迪达斯、耐克等)购买产品的客户提供无限制的代金券，从而抓住大波潜在用户。

第三朵金花——Pinterest:这家估值110亿美元、月生活超过1亿美元的第四大社交网站，目前也在利用其流量优势转型为电子商务。Pinterest尝试了两种实现模式，Promotedpins和buyablepins，前者是传统的PPC收费模式，只为Pinterest带来了不到2500万美元的收入；后者，buyablepins允许用户通过Pinterest直接购买商品，并正式贴上社交电子商务的标签。根据硅谷风险投资Andressenhowitz的预测，buyablepins将为Pinterest带来超过27亿美元的收入。

通过以上分析，我们可以发现亚马逊和ebay两大寡头牢牢占据了美国的电子商务市场，而以Etsy、Jet.com和Pinterest为代表的三朵金花则虎视眈眈，代表了许多独具特色的中小型电子商务打算在美国电子商务市场占据一席之地。

潮流电商的新玩法在日新月异的美国电商市场有哪些潮流玩法？被称为互联网女王的MaryMeeker，在新的互联网趋势报告中列举了IPSY、TheHonestCompany、DolllarShaveClub、Casper等四家引领更时尚玩法的电商公司，其商业模式异中有同，具体可总结如下:

1.IPSY由Youtube美容视频网络名人越南裔美国人MichellePhan创立。根据用户反馈和在线问卷结果，制作视频，每月为用户量身定制美容礼盒GlamBag(按月订购美容礼盒)，包括5款美容产品的试用服，售价10美元，产品由众多或小众美容创业品牌提供给IPSY，以获得消费者的试用体验和反馈。这家前沿电子商务公司获得了超过1亿美元的投资。

2.Thehonestcompany是一家以母婴为主的电子商务公司。从母亲的心理出发，专注于健康无毒的产品，由好莱坞女演员Jessicaalba共同创办。采用电子商务行业常见的混合分销方式:以电子销售为基础，配合实体店销售；30%的销售来自实体店(包括WholeFods、Target等大型连锁零售商)，其余来自网上销售，其中60%来自各种产品包的月订购销售。

3.第三家DollarShaveClub成立于2011年7月。一开始，它的月订单模式非常简单：客户每月只需支付至少1美元（另外2美元的快递费和手续费），每月直接送到家门口；此外，还有另外两种类型的计划，每月支付6美元和9美元，无需额外支付运费。近年来，DSC一直在扩大产品线。到目前为止，除了剃须刀，还有一系列相关产品（如发胶、卫生湿巾、剃须泡沫等）的月度快递服务，预计将继续推出新的套餐。

4.后一家床垫公司Casper堪称家具行业的小米，由IDEO设计师于2014年创立，利用互联网思维生产和销售床垫。床垫只有一个，只能通过互联网销售，价格500~950美元，低于市场上同类床垫的价格($1500左右)，送到美国全国。Casper还有100天的试睡期，如果用户不满意，可以免费上门退货；现在它的产品不再局限于床垫，而是扩展到与睡眠相关的床上用品(床单、枕头、被子等)。