为什么跨境电商在疫情的影响下会出现大爆发？

一方面，这是因为外贸本身的增长。另一方面，整个零售业甚至整个世界都在加速在线化，导致外贸电子商务的加速。传统贸易向跨境电子商务的转型仍然是进入市场的好时机。

对于整个跨境电子商务行业来说，今年的增长将更加明显，特别是物流配套服务，因此今年的供应链将面临巨大的挑战。

目前，整个跨境电子商务行业仍在朝着良好的方向发展，视频电子商务和直播电子商务也在缓慢崛起。就整体环境而言，包括RCEP在内的正式生效标志着全球人口众多、经贸规模大、发展潜力大的自由贸易区的正式启航，这将给中国自由贸易区带来新的发展机遇。此外，自2015年跨境电子商务综合试验区成立以来，截至目前，32个跨境电子商务综合试验区。

在当前国内外经济整体下滑的情况下，跨境电子商务通过形成更虚拟的数字销售网络，大大降低了生产者和全球消费者的交易成本，使更多的企业能够享受全球红利。从战略层面来看，跨境电子商务的发展不仅有利于中国制造业的升级，而且与国家稳定外贸的重要战略密切相关，是外贸增长的有力支撑点。

总体而言，从传统外贸到跨境电子商务是一个相对较大的变化。在此过程中，卖方的成本将大幅上升，特别是产品技术和物流，海外仓库的成本将上升，这对新卖家来说是一个挑战。

雨果跨境:从2021年到2022年，你感受到的跨境变化是什么？

汪航:从2021年到2022年，跨境电商其实变化很大:

，整体转向品牌化方向。以前，我们看到很多卖家都在分销商品。自去年帕拓逊和许多大卖家被亚马逊评判以来，大卖家受到了头衔事件的巨大影响，这也导致许多中小卖家向品牌迈进。中小型卖家更加关注品牌。现在跨境电子商务轨道继续受到资本的关注。跨境电子商务SaaS服务提供商蓬勃发展，越来越多的SaaS服务提供商面向跨境电子商务玩家。然后，卖家的网站建设成本很低，他们可以更好地进行独立的网站营销和品牌出海。

第二，供应链的化程度更高。2021年，卖方海外仓库的成本非常高。如何优化供应链的成本结构，如何布局海外仓库，如何安排备货周期，如何选择更好的供应链渠道，卖方可能会综合考虑N个供应商，无论是产品端的供应链渠道还是物流供应商的渠道，卖方对供应链的需求都会越来越高。

第三，合规。合规不仅是财务合规，也是产品合规。为什么今年，包括去年在内的中国卖家在内的商标和专利在美国占很大比例？中国卖家会慢慢转向合规，现在大卖家也在合规，财税人才很受欢迎。

雨果跨境:跨境卖家在产品选择中应该注意什么？打造爆款的条件是什么？

王航：中小卖家很难选择产品，但现在有很多服务提供商的软件分析工具来帮助选择产品。避免大卖家成熟的类别是很重要的。

第二，中小卖家或新手卖家，产品的重量和包装是否适合运输，是空运还是海运，海外仓库的储存成本是多少。

第三，能否找到供应链的源头，熟悉商品涉及的类别的产业带也是一个重要因素。

爆款有很多条件。从初的产品分析，到产品改进，再到在亚马逊上运营，站外站的相互配合，并不意味着一个产品可以随便上架爆款。在早期阶段，创造爆款需要大量的成本和人力。