选择一条适合自己企业的好轨道，找到蓝海市场和新兴市场是跨境电子商务卖家品牌出海的起点。在选择了一条好的轨道后，你可以根据目标推动所需的资源需求。例如，保持产品竞争力的核心在于供应链的建设。实现销售目标需要渠道、资金等资源，更需要团队的支持。此外，以上级战略为核心指导，以发展为导向，处理增长道路上遇到的问题，把握发展节奏，才能成功。在近期动荡的跨境电子商务市场环境下，韩波建议卖家在平台合规要求下积极运营，回归产品和服务本身，适当进行多渠道布局，建设企业护城河，取得突破。

合理把握和利用流量，构建跨境卖家的全球增长路径。

对于大多数跨境电子商务企业来说，流量是除运营能力和组织结构能力外实现增长的核心要素之一。在当前的社交媒体、电子商务平台和独立电台的流量游戏下，跨境电子商务卖家在流量平台上的决策和选择实际上与企业的产品类别和定位市场密切相关。

例如，稀有数据创始人牛津小马兄弟分享，在电子商务平台和独立站的早期发展中，平台需要数量，而独立站则需要质量。独立站本身不能直接给企业带来利润。事实上，它是一个销售渠道，在独立站的运营过程中需要长期的经济和运营能力的支持。跨境电子商务卖家应将独立站视为战略布局的渠道，不断打造自己的产品品牌，才能有未来。当然，前提是跨境电子商务卖家的产品适合品牌路线的发展。在如何从0到1建设独立站方面，深圳拓扑创始人卢聪分享了独立站建设的完整过程。与其他跨境电子商务平台一样，产品选择也是独立站的一步，这决定了独立站早期的成功率。高客户单价、个性化非标产品更适合独立站，因为独立站前期需要投入大量成本购买流量。目前，亚马逊、ebay等平台的产品只占20%-30%

二是借助广告获取流量，辅以折扣、折扣等促销手段提高转化率；此外，还需要建立资本流、产品流、物流、客户服务团队，以优质的产品和全方位的服务提高客户满意度。

目前，亚马逊平台仍保持快速发展，占据主要市场份额。独立站的发展势头是卖家的选择，但在未来很长一段时间内，亚马逊和独立站可能是共生的。例如，选择在独立站进行产品测试。如果成功，将产品上架到亚马逊销售，借助亚马逊流量实现更高的销售；当在亚马逊平台上销售的产品形成消费者声誉和品牌程度时，可以转向独立站进行品牌流量承担。

ERP帮助卖家精细化经营，走向纵横增长之路。

无论跨境电子商务卖家的终选择是坚持亚马逊平台，还是考虑到独立站的共同发展，正如阿波罗创始人Lingfei在峰会上提到的，ERP帮助卖家精细化运营，支持优化运营，实现增长。

此时，凌星ERP作为一站式运营管理体系，一直致力于解决卖家品牌出海的担忧。凌星自2017年成立以来，一直坚持自己的初衷，成为一个易于使用和易于使用的ERP，这对跨境电子商务卖家至关重要。正如凌星ERP创始人傅波所说，企业选择ERP软件来提高效率。如果他们仍然需要投入大量的时间和成本来学习使用ERP，他们根本无法满足卖家的基本需求。