进口的层面，在我国的 B2C 销售市场展现出一超多强的局面，天猫全球购、考拉海淘、京东国际列，行业市场总体处于上升通道，阿里集团在进口的 2C 端影响力牢固，市场格局基本上平稳。进出口贸易占比大概1:4，出入口占有收益大部分，在其中amazon、淘宝、eBay 市场占有率各自为22%、5%、5%，头顶部服务平台市场份额较低，大中小型电子商务平台及自建站占有流行。

根据调研年薪超出10亿人民币的头顶部出入口游戏玩家，如阿里巴巴的 Lazada、Trendyol，安克创新、联络互动、骆盈等跨境电商公司，发觉其产品主要是聚集在 3C、计算机系统、日常生活用品、服饰等行业，它的相同点是，除开挑选多平台入驻，大多数也做线下门店，重视供应链管理和牌子的基本建设。

对店家而言，平台型 泛品进入成本低，都是水位的一种形式。“0基础入门、无货源、一件代发、海量视频、做兼职、第二职业、月入上百万”，例如此类的蹭热点销售话术，变成领域当韭菜割的标识。

绝大多数人挑选做跨境电商的初心，为了能赚产品价差和汇率差额，“比如一个垃圾箱中国卖12元，海外可以买到35欧，计算出来一个超出250元，减掉成本费、国际货运，净利润能上180。”一个跨境服务从业人员告知新眸。

据统计，假如全过程取决于服务提供商开展从申请注册、选款、生产商连接、市场销售、美工设计、经营到货运物流斩获，全流程具体指导加远程服务，选款毛利率不少于40%，服务套餐花费一般在 3W-10W 中间不一，服务平台抽成占比依照产品类目分，在8-15个点及左右。

以亚马逊平台为例子，店家按商品类型交纳不一样占比介绍费做为提成以后，也有昂贵的广告费用和仓储运输等花费，关店潮以后价格上涨，存留商家又只有借助服务平台投广告，据国外 ILSR 的数据调查报告，amazon2021年的广告费做到约270亿美金，在其中170亿美金来源于第三方卖家，同期相比上一年翻了一倍。

而总流量做为关键的要素，“说成服务平台会在早期给予帮扶总流量，事实上仅仅给了一种几率，你的 Listing 要足够好，前提条件就是你为 Listing 导进总流量且转换率、订单信息增长速度和排行，服务平台才能给提升权重值，中后期都要加钱。”某跨境电商游戏玩家强调，“绝大多数是坑，归属于较为粗暴的投机性交易，十年前也许能赚，如今基本上拿不上，后货都砸手上”。除此之外，在上年亚马逊封店事情中，泛品方式的店家受影响大。

并没有沉积，并没有排行权重值，他人长期沉淀下来的销售量和好商品，全是不可企及的看不见的堡垒，这不但对于个人小玩家，对带资进组的大企业乃至互联网大佬来讲，也是如此。经典的案例就是说 SheIn 的学徒工。

SheIn 的指数值级提高无需过多阐释，其成功法则已经成为跨境电子商务圈子的一门显学。

不论是主推、“小单快返”的商业运营模式、快时尚品牌行业善于的软性定制化生产制造，或是多类别的智能化智能管理系统、买家设计师的复合性职位、成本低营销推广的营销战略这些，都被认为是筑造这只上千亿总市值独角兽的不可缺少的遗传基因。

主营业务类目和SheIn 相对高度重合的赛维时期和子不语，前面一种上年第三季度营业收入、净利同期相比均发生大幅度下降，后面在2022年3月向香港交易所二递 IPO 申请办理，其营业收入关键来源于amazon、Wish 和 eBay 三大电子商务平台，持续三年生产经营常用现金流量净收益高新企业过亿，代表着企业库存库存积压比较多，这2家企业归属于相对高度依靠amazon等第三方平台的 B2C 方式，直营网址的占比还非常比较有限，对上游供应商和中下游第三方平台的影响力都较差。

除此之外，阿里巴巴、字节数陆续发布的 Allylikes 和 Dmonstudio，在供应链管理和推广上多多少少出现了对 SheIn 的效仿。前面一种归属于阿里速卖通，尽管有网站做为沉积，结论仍是拜师未捷：自己家服务平台并不是参加生产制造设计方案阶段，Allylikes 在内部结构处在一个单独的出现，而 SheIn 品牌直营，本身和经销商的直接连接更加密切。