以前张一鸣谈具体内容商品出航，说商品要做经济全球化，具体内容要本土化。对比初期在中东国家热销的《征服》网页游戏，都是相同的哲理，一方面具体内容具有的是散播特性，从人物设定、情景，到故事情节全是本土化，易被进行；而商品做为媒介，自身的策略、设计方案是可以重复使用的，顾客的应用习惯性还可以后天性塑造，从而产生羊群效应。

但同是出航，这一套玩法在跨境电子商务的身上，就没那么见效。

从初期置入服务平台的 TikTok Shopping，到主推欧洲市场服装美妆护肤，对比拼多多的单独服务平台 Fanno，及其在字节数内部结构归属于 S 级的独立站 Dmonstudio，字节数不但在跨境行业形成了详细方式链，并根据项目投资帕拓逊等电商平台打造出了自己服务平台 供应链管理 货运物流的闭环控制。但伴随着 Fanno、Dmonstudio 连续停业整顿，跨境电子商务业务流程处在难堪部位。

人人都想重塑 SheIn，但真相总不尽如人意。成立于2008年，彼时SheIn 置身瀚海，商品合作伙伴裴旸曾表露，现如今和一位百万网红的协作花费达到50000美金，六年前这个数字乃至低至30美金。此外，产品品类、廉价与品质中间的选择，都成了幸不辱命不可企及的窘境。

设计方案、技术性、资产，互联网大佬都不缺少，但说到底，现如今跨境电子商务比的并不仅仅是产品，反而是供应链管理和货运物流能否配合好，早期弥久打磨抛光，后边才能吃到飞轮效应产生的收益。一般情况下我们认为，我国的跨境电商大商家关键在 Amazon 等平台上市场销售，有的放矢；但 SheIn 一开始就做独立站，从 PC 端到后来的 APP，是先难后容易。

不论是走平台或是做独立站，在许多人士来看，做不行的主要原因是由于一方面是缺了天时地利人和，另一方面是少了花费时间在建立连接、打磨抛光商品的苦功夫。“许多创业人一上来，拿钱立即奔的是铺经营规模、走量，快速赚钱，死得也快。”这变成跨境电商的领域常见问题。

03 风险性与机会共存

即使如此，跨境电子商务在好多人眼中，依然像热带雨林一样充斥着机遇。

看政治形势，实际到头部企业近姿势：阿里巴巴不会再根据补助引流，反而是潜心打造出消费场景，改善服务感受。张建军谈淘菜菜的过程中注重不可以靠津贴来推动发展趋势，应当靠客户的感受和业务流程的可持续发展观。

国内电商行业的用户，不论是美团外卖、拼多多平台，或是京东商城，2022年也都进行了业务调整。美团优选撤编北京市业务流程；拼多多平台“砍一刀”的魔法缺失，转过身结局种地；京东商城还在维护核心客户，加强供应链管理——从走总数，到抓质量，游戏玩家们把眼光投进到存量用户上，由此可见互联网技术电商流量的触顶。

回过头看海外，新冠疫情下，很多欧美国家传统零售公司破产，改变其原来的发展路径，线下推广零售业态线上化，电子商务占有率快速提高：从2018年以前平稳在14%，到2020年21.3%，电商销售额同比增加44%到8611.2亿美金，是一个极大的增长室内空间。

但如同俗话说得好，只看贼吃荤看不到贼挨揍，如前边服务平台来一波清理，许多游戏玩家都被把握死死地，热带雨林是活力与灾难共存，时下跨境电子商务还有很多城池要过。