再讲经营，运营是什么？“听起来很高端大气，但我们事实上做的便是每日关注一下访问量、销售量、有时候提升一下listing”这有可能是许多新手做跨境电商的切身体会。如果你觉得“经营”便是这种，那么你很有可能连运作的条件都没摸到。

在跨境电商上开一个店面实际上和开一个线下门店必须使用的商业知识和基本原理都是一样的。不论是选款或是经营，都需要剖析你的目标销售市场、研究你的竞争者、分析自己的商品……依据行业动态和意见反馈作出相对应的调节，而这全过程其实就是有一个高大上的名字——网络营销或是市场营销管理。

说得那么高端大气，是不是在坑骗人呀？调侃帝们先断一会，看根本文，有什么想法都能够一吐为快。

在许多非商科的朋友来看，网络营销等同于市场销售，网络营销不就是卖货吗？你需要那样想，那做跨境电商也就是卖货呀。卖货，听着像营业员，有点儿low，不太合乎在校大学生的气场。但卖货听着简易，里边的本事可挺大。

依据的推广4P概念，危害市场的需求的营销推广因素还可以分成4类，即商品（Product）、价钱（Price）、方式（Place）、营销（Promotion）（中国许多专家学者觉得应当译成市场销售，而好多人了解的网络营销只是是这个阶段）。让我们能理解为你需要想把物品售出，这四个方面就是你迫不得已考虑到的。而考虑到这种，要的便是销售市场营销思维，伴随着同学们在跨境电子商务之道路上辛勤耕耘日久，大伙儿更应该的是市场营销管理逻辑思维，终在持续的实践中，建立完善的思维。

做跨境电商时选什么商品、定价格多少、仓储物流和快递公司如何选择、如何运营，相匹配的恰好是网络营销的4P。而迦利恩国际商学院带领大家触碰跨境电商的情况下，因为学生们对跨境电子商务领域不了解，也没详细的思维，实际上商品（Product）、价钱（Price）、方式（Place）这三个方面大家可以说是帮大伙儿解决了。

一般老师会先挑选一些好卖的商品，让同学们在里面挑选要发布什么产品，避免了学生们像没头蚊虫一样选商品、进货渠道，自然也解救一大批选择纠结症病人。标价层面老师也会依据相关经验和销售市场具体情况得出一个范畴或是给同学们一些建议，很有可能打破了许多同学们“一夜暴富”的理想。仓库和货运对大家而言有可能是零碎也繁杂的一部分，迦利恩基本上是给学生们一手包办了。而必须学生们用心去做的便是Promotion，在跨境领域也就是经营了。中后期伴随着学生们工作能力的提高、思维的完善，大伙儿还可以用自身方式做选款、标价和方式。

好比上边说的状况，许多新手做经营便是每日关注一下访问量、销售量、有时候提升一下listing。针对这样的事情，我想说的是：同学们，那样是不可以的，可略微长点心吧！

关心访问量、关心销售量，大家关心的是数据后面的深层原因。

例如一个产品访问量非常高，可是销售量很低，这说明什么？表明有可能是价钱设定有什么问题，价钱较高；也有可能是叙述没写好，并没有震撼顾客的关注点。

这个时候要怎么解决呢？去看你的竞争者，看跟你卖同行业并且销售量高的listing是怎么写的，重点关注竞争者的标价和叙述一部分。找到自己的listing和竞争者的不一样和差别，然后出手提升自身的listing，关键的一点是一定要记录数据，做提升前后左右的数据统计比照，如何才能积累经验，也算是真真正正学到了知识。

也许许多同学们觉得自己每日做的事情听起来真的不像经营、并不像promotion一样高端大气，但海洋是通过成千上万水珠聚集成的英语的，并没有早期的知识积累，怎么会有一鸣惊人的实际效果。