先发优势。与消费互联网不同，tob市场是一个缓慢的市场。shopify成立于2004年，并于2015年上市。直到这两年，外贸热才受到国内的关注；shopify如火如荼，但该公司早在2008年就成立了，经过多年的努力，它终于成为了一件大事。敦煌网和shopify成立于同一年，在另一个时空探索不同的B2B模式。shopify越来越注重从工具到服务的老路。敦煌网在2020年推出了基于行业积累的Myyshop，将服务SaaS化为适合新流量和消费环境的工具。

无论如何，世界B巨头的故事都反映了一个艰难的事实：企业服务市场必须是一个缓慢的市场，它需要时间沉淀，行业的理解，充分的耐心，深度培育的集中，必须足够热才能爆发。当每个玩家都浮出水面，让人惊叹时，他已经在水下潜行多年了。这个市场不可能像消费者互联网那样通过资本成熟或商业模式改革进行颠覆性的创新，这是敦煌网络的先发优势。

2.生态优势。在跨境电商行业积累了17年，敦煌网已经形成了物流、营销等全链接服务能力，各环节的能力都在生态化。

例如，营销能力，现在全球流量生态正呈现出分散化的趋势，直播短视频。社交平台。内容社区等平台的私有域流量对卖家越来越重要，也越来越难以捕捉。原有的海外流量营销服务主要面向Facebook、谷歌、亚马逊等中心平台。为此，敦煌网络营销服务模块形成了跨境电子商务营销能力，针对去中心化、社会化、矩阵化等流量趋势，推出不同的产品和增值服务，具有精细的营销能力，帮助卖家提高转化率，同时建立联盟将N流量渠道集成分销组织，聚分散流量，2020年加入联盟卖家数量同比增长近两倍，2021年上半年联盟卖家带来的GMV同比增长两倍以上。

另一个例子是智能产品选择，敦煌网络围绕买家肖像。卖家肖像。商品肖像有三个维度，依靠2000多个重量标签的大数据智能算法，实现基于场景的实现。整个网络和未来的智能推荐，当卖家发现一个特定的商品有兴趣销售时，一键对接供应链，一键生成智能网络和卖家平台主页，也可以帮助卖家一键准确预测。下周。下个月的交易数据。

这些生态能力是时间的积累。理论上，资源投资和经验沉淀的产物可以SaaS化。因此，可以预见，敦煌网络将孵化更多的SaaS产品。不同的SaaS模块可以围绕同一群客户进行深入和细化，每个模块都可以独立形成一个庞大的SaaS网络，符合新跨境电子商务生态服务的趋势。

以上是敦煌网络现有的优势。在这些优势的形成背后，有一套独特的进化能力。敦煌网络诞生于跨境电子商务的第二阶段（白银时代）。它没有经历B2B电子商务的混乱时期，但通过直接开放交易改变了对外贸易B2B的游戏规则。当黄金时代到来，跨境电子商务走向整个产业链时，敦煌网络关注物流、营销等基础设施，为生态服务奠定基础；当全球电子商务集中趋势出现时，敦煌网络推出了Myyshop，提供SaaS解决方案，依托前几年积累的基础设施能力，与Shopify等巨头同台共舞。

铁营，流动的士兵。虽然跨境电子商务行业保持低调，但它从不空闲。大量玩家进入了每个阶段，但大多数都像昙花一现。难得的是，当每一波跨境电子商务浪潮到来时，敦煌网络都有能力前进，围绕客户需求的变化不断推出新业务。加强新能力，在帮助客户更好地做跨境业务的过程中不断发展。它总是能够敏锐地嗅到环境的变化，专注于跨境电子商务轨道，什么都不做，积极地拥抱新技术。新模式。新趋势，经过17年的深度培育，迎来了自己的大时代。