出口跨境电商 B2C 的销售渠道相对简单，主要分为大型多国电商平台、海外本土电 商平台、独立站三类。其中大型多国电商平台、海外本土电商平台汇集大量第三方店铺， 货物来源国与销售国均众多，为出口跨境电商 B2C 行业增长提供肥沃土壤；独立站为近 年新兴落地形式，具备一定垂直性，基本来自超级大卖家，建站目的主要为品牌建设或 减轻平台绑定以获取相对稳定的客源及业绩。

物流：时效与服务互有取舍，各环节协作覆盖市场需求。相对于境内电商而言，跨 境电商物流的运输链条以及运输时间较长、组织相对灵活且不可控因素更多，难以达到 与境内物流相同的体验。在消费者普遍降低物流体验预期的同时，国际物流的商业模式 在跨境电商的带动下从根本上发生改变，从主营普遍采用海运集装箱的国际贸易运输转 向结合物流与供应链管理，业务范围从单纯的运输拓宽到结合生产企业、供应商、购买商等贸易各方，帮助企业从原材料到产成品、从供应商到消费者的整个供应链的重构与 优化。按照是否在销售前存入目的国仓库，跨境电商物流可分为直邮与代发模式。

直邮模式下，进口与出口均可大致分为邮政国际邮件、国际商业快递、国际专线三 类，分别在覆盖范围、时效、性价比方面占据优势。其中，邮政国际邮件凭借覆盖全球 的运输范围以及相对低廉的价格占据行业主流，而国际专线凭借相对的处理能力以 及低于国际商业快递的价格具备较高性价比，市场规模增速。

代发模式下，卖家提前备货至目的国仓库，在当地消费者下单后再由仓库代为发货， 实现整体上降本增效。按达成销售前是否完税清关，代发模式又可分为前置仓与保税仓 模式，其中前置仓位于目的国境内关内，用于存储已完税清关的货物，而保税仓位于目 的国境内海关特殊监管区或保税物流中心内，用于存储未完税清关的货物。因此对我国 跨境电商平台而言，代发模式下进口货物提前备货至国内保税仓或前置仓，而出口货物 则借助海外仓。

2. 分销：市场渐成规模初步成熟，供需错 配或提振出口增速

2.1 进口：受益消费升级与回流，需求韧性支撑增速

需求带动规模高增，市场逐步成熟。整体上看我国进口跨境电商发展历程，市场核 心驱动力为国内居民对进口商品的整体需求，而需求主要源自部分进口商品在产品质量、 品牌效应或性价比等指标较同类国产商品存在的一定优势。我国进口总额在需求膨胀下 持续增长，2020 年达到 11.43 万亿元的规模，2015-2020 年五年复合增长率为 3.70%。口跨境电商在进口金额中占比逐年提升，从 2015 年的 8.64%%提升至 2020 年的 19.68%， 并在 2020 年实现 2.80 万亿元，2015-2020 年五年复合增长率高达 25.42%。同时，目前进 口跨境电商用户规模持续高增，2020 年达到 1.40 亿人，2015-2020 年五年复合增长率高 达 43.51%，随着市场逐步成熟，未来成长性预计可持续。