近年来，由于跨境电子商务竞争过于激烈，许多跨境卖家不再仅仅坚持发达国家的市场，而是关注逐渐兴起的新兴市场，如拥有6亿人口的东南亚。目前，由于年轻的人口结构和快速的经济发展，东南亚已被认为是一个具有巨大潜力的电子商务行业。

去年是东南亚电子商务蓬勃发展的一年。一方面，阿里巴巴和腾讯部门投资东南亚，电子商务基础设施有利。另一方面，亚马逊对中小卖家的不友好和对国内经济形式的不乐观让中国卖家更加关注东南亚。

由于东南亚的消费习惯深受中国文化的影响，他们接受并同意中国的信息和产品。此外，东南亚淘宝采购市场巨大，中国大部分消费升级产品将在东南亚市场流行，这是一个巨大的出路。

与中国相比，东南亚国家的GDP总量明显差距较大。即使东南亚11个国家的GDP总额只有2.89万亿美元左右，前六个国家的GDP总额接近八年前半个中国。然而，爆发力非常强劲——疫情前，东南亚主要国家的GDP增长率保持在6.6%至7.3%之间。新星越南连续两年GDP增长率超过7%，连续五年GDP增长率超过6%。比如新加坡、文莱、马来西亚等国都比较富裕。2019年新加坡人均GDP高达6.77万美元，亚洲人均GDP高，文莱人均GDP高达2.93万美元。因此，从消费者的角度来看，他们的需求涵盖了高、中、低的需求。与我国对网购消费的需求不同，除了价格，我们对产品本身的质量、卖家的服务、物流效率等都有了全面的提高。

东南亚市场就像过去的中国一样，正处于起步阶段。让我们拭目以待，看看它是否会成为与中国相当的巨大市场。

我们可以从上面的描述中看到巨大的机会，这就是为什么我们选择在东南亚做跨境电子商务。我们该怎么办？然后与您分享跨境电子商务模式的主要分类，我们称之为跨境电子商务的六个学校。

类别是跨境B2C平台，典型的是阿里巴巴的全球速卖通(Aliexpress)。它是天猫的海外版本。企业在平台上开店，卖给海外用户。向许多国家，南美、欧洲、美国和俄罗斯做得更好；

第二类是跨境区域B2C平台，代表中东的持久信息Jollychic；第三类是跨境C2C平台，如美国Wish商户平台，即向美国销售中国商品。它是美国移动版的品多多，利用低价产品面向移动终端和中低收入平台。第四类是跨境B2C品牌。昨天分享的安克做得很好，从亚马逊销售充电产品打造了一个品牌；第五类是跨境大卖家模式。深圳和华东有很多典型的全球易购模式。这种模式是在海外电外电子商务平台上开店，销售大量SKU和大量商品，有点像淘宝卖家。上游采购集成商品，然后在亚马逊和Ebay平台上运营。大卖家模式是通过跨境邮包将中国商品投放海外；第六类是跨境B2B平台。WOOOK初是B2B模式。它进行信息匹配，不提供自己的商品。国内B2B行业、各种流通类别和快速销售产品B2B越来越细分和深入。如果你不掌握价值链的关键环节，没有系统的竞争力，仅仅匹配信息就没有多大价值。我们将讨论WOOK目前的模式实践。

关于东南亚电子商务市场的格局，这次要给大家带来一些关于东南亚市场的新氛围，那就是直播。

目前，东南亚直播市场仍远未饱和，网络名人直播商品模式已成为电子商务的重要交通入口。该平台支持商家通过直播更直观地向东南亚消费者展示产品，许多商家在东南亚市场脱颖而出。