从2001年12月11日中国正式加入世界贸易组织到2021年中国再次成为世界工厂，跨境电子商务B2B贸易正处于第二个春天。

2021年是外贸年。海关数据显示，2021年中国货物贸易出口值为21.73万亿元，同比增长21.2%。其中，跨境电子商务出口值为1.44万亿元，同比增长24.5%。在快速增长的背后，除了跨境电子商务B2C贸易外，B2B还承担着压舱石的重担。

除了大多数跨境电子商务从业者，一些富有想象力的中国企业正在通过跨境电子商务B2B贸易挖掘第二条增长曲线。它们可能在风电行业，也可能聚集在光伏轨道上。除了风景，他们的行业还有一个统一的名字——碳中和。

跨境电子商务B2B贸易通过对这些传统行业销售渠道的数字化转型，使中国需要强大运维能力的高端制造品牌也有出海的可能。在此过程中，这些品牌和海外买家的需求也使诞生20多年的跨境电子商务B2B贸易闪耀。

01细分轨道的还原剂仔细观察了出口价值增长的整体内部结构。可以发现，自2021年下半年以来，每公斤价值的增长是整个中国出口增长的主要驱动力源。过去，中国出口的许多商品主要是轻型和小型产品，如电子设备、充电器和其他产品。现在慢慢变成大，洗衣机、烘干机、清扫机器人等类别属于从小到大的变化。换句话说，中国的出口商品已经从以成本性能和效率为核心的产品转变为优先考虑质量和创新的产品。

C端消费者难以洞察的另一个变化是，新能源相关产品已成为推动跨境电子商务出口价值增长的重要燃料，特别是在跨境电子商务B2B贸易领域。

根据中国光伏产业协会的数据，2021年中国光伏产品出口值同比增长43.9%。在国内双碳战略的影响下，光能转换器、储能设备等中国新能源企业的产品在全球范围内相当大。如果我们关注细分领域，潜在增长率将更加可观。

以储能为例。据浙商证券预测，2025年全球新增储能预计将达到12GWh，十四五期间年均复合增长率为72%。这句话被打破了，这是一条行业空间预计5年内将增长15倍的繁荣轨道。轨道上的新王是光伏逆变器和储能系统的阳光电源。2020-2021年，股价翻了14倍多。2021年上半年，阳光电源海外业务营收41.62亿元，同比增长109.36%。

事实上，除了碳中和，传统基础设施也是跨境电子商务B2B贸易的受益者之一。2021年中报显示，制造挖掘机的三一重工海外收入为124.4亿元，同比增长94.62%；制造起重机的徐工机械2021年中报显示，海外收入为48.54亿元，同比增长68.48%。一些非消费的繁荣轨道与跨境电子商务B2B贸易产生了奇妙的化学反应，而B2B贸易则起到了还原剂的作用，使卖家更加关注产品本身。

近两年来，跨境电子商务B2B贸易的普及程度和数字化与供应链的灵活性程度并不逊色于跨境电子商务B2C贸易。

如果我们关注阿里巴巴国际站总裁张阔近在2022年春季媒体交流会上的分享，画面会更加具体阿里巴巴国际站近年来平均增长率超过30%，第三财季交易增长率为29%，过去三年平均增长率相差不大。这些数字显示了两个方面：一个方向确实是数字化的，特别是外贸的数字化场景可以做很多事情。根据近期国家出台的一些政策，除了稳字，扩大外贸企业数字化发展还有很大的空间。