“越做，越觉得有更多能做，总流量已经Tiktok强悍引入，东南亚市场在高速发展。”当谈起东南亚的业务时，信朴电子器件电子商务公司副总孙帅提出了这种解释。它的企业与此同时经营亚马逊平台、Shopee、LAZADA、Shopee和Tiktok等平台，产品五花八门，有文具用品、小玩具、服饰。运营团队以东南亚地区本地精英团队为主导，做两三场直播间，订单数相对较高的情况下每天可以出2000多单，孙帅说，如今公司也在有意的在当地销售市场做品牌管理。

和孙帅一样，重新了解东南亚市场，并且把重心点转为这片热土的跨境电子商务不在少数。“我身边许许多多许多亚马逊的商家，这几年都碰见了窘境，想开发的跑道，东南亚地区是近些年都很火爆的。”厦门市虾米皮拉赞达文化传媒有限公司责任人李志鹏说，她曾都是“以欧美国家日销售市场为主导”的亚马逊的中国跨境电商卖家之一，现如今转型发展将重心放在东南亚市场。

6月18日，深圳跨境电子商务协会执行会长王馨在深圳福田会展中心举行的2022第五届全球跨境电商节暨第七届深圳市国际跨境电商贸易博览会上给予的数据显示，我国商家所属的关键跨境电商包含，amazon（亚马逊平台 ）、eBay、Airexpree、wish、LAZADA、Shopee（虾米皮）、LOTTE（老李）。在其中，LAZADA、Shopee以东南亚市场为主导。

“我国卖家的量保守估计应该有7000万，他们的计算可能亚马逊平台约1500万，LAZADA、Shopee均各约1000万，活跃的大概3500万。”王馨说，这是他们“砍一半”的信息，现阶段深圳跨境电商研究会把握的卖家总数是160万。

6月20日，Shopee华南渠道经理超清媛在展会上给予的数据显示，2021年，Shopee总单量为61亿，总单量同比增加116.5%，集团旗下电子账户业务流程付款总金额为172亿美金。

为什么是东南亚地区

无论是跨境电商卖家，或是跨境电商服务商，都从东南亚市场嗅到了新的机会和发展的发展潜力。

在今年的4月，深圳跨境电子商务协会公布的《202年跨境电子商务数据报告》表明，跨境电商的主要市场，仍是占有率约28%的北美地区，和占有率约22%的欧洲，但东南亚市场已经迅速发展。“我知道的（做亚马逊平台），赚的多，亏的也多。”深圳市骆客文化艺术科技公司的负责人吴跃说，2020年她们进到跨境电子商务行业时，早已错过了亚马逊平台好时，所以选择不逆势而行。

吴跃的这话，也是许多在亚马逊的中国跨境电商卖家这几年体会。“亚马逊的商家刚入东南亚市场时，很惊讶的是‘东南亚地区商品市场价比的他们能拿到的采购价格还低’。”厦门市虾米皮拉赞达文化传媒有限公司责任人李志鹏说，这种亚马逊平台一般都是深得供应链管理之法，能拿到质量与价钱优均衡的商品横纵欧美国家日销售市场。但在东南亚地区，有一些标准有可能是失效的。

李志鹏称，他的哥哥曾在我国设立移动电源制造工厂。他以一款移动电源举例说明，在亚马逊其背后的欧美国家日销售市场，走好一点的有可能是市场价在200元人民币上下的品牌移动电源，但在东南亚市场是指市场价在10-50元人民币的商品，极端情况可能出现“里边便是铅片、混凝土，再加上四个5号电池”的商品。“这可能就是东南亚市场的现状。”李志鹏称，亚马逊更像消费者在京东、天猫平台买东西的心态，追求质量和消费体验的“相对性”，而东南亚市场现阶段更像是当时拼多多平台兴起时追求完美“”状态。

东南亚地区不单单是拼低价销售市场，也可以是国产品牌再次创下一番事业的市场。“从我们心灵深处而言，见到我们中国有那么多好企业、好商品，期待能让国产品牌更加好的出航。”孙帅说，事实上，也是可行的。