“2019年，我真的是带上理想去越南地区的，想要中国模式在越南做。”这也是佛山绿之洲日用具企业的经理、“香睡商品”的尿不湿品牌创办人赖小信，提到东南亚市场时总是说的一句话。和大部分人以为中国制造“迁移”越南地区为了能控制成本的印象不一样，赖小信去越南地区、去东南亚地区的目的在于：让国产品牌带上骄傲和自豪出航。
“大家中国改革开放，做了几十年，真的不想再拼廉价劳动力了，中国制造业也不应该再被代工生产、伪劣这种标识拘束。”赖小信说。疫情前一年，他前后左右不断一年时间呆在越南胡志明，“那边对缅甸而言，如同我国的上海，我申请了企业、建立了工厂，可是2020年新冠疫情一来所有停了。”
是跨境电子商务在东南亚市场增长使他再次修复士气。6月23日，佛山绿之洲日用具企业的经理、“香睡商品”的尿不湿品牌创办人赖小信从生产制造企业的视角向记者表示，东南亚的电子商务刚刚起步，人口构成年青、数量大，总体市场需求大，并且商品门坎不太高，对中国很多生产制造企业来讲是彻底改变“madeinChina”非常好的一次机会。
值得一提的是，赖小信还在准备前去俄罗斯市场。“俄乌战争以后，俄罗斯的销售市场势必会重新调整，我觉得中国公司恰好是顶上去的机会。”赖小信说，有危就有机化学。
运送工作经验
一家向东南亚地区跨境电商卖家给予海外仓储、选款分析等提供服务的公司，广州市向榕信息科技有限公司向经济观察网新闻记者所提供的一个数据测试表明：在今年的4月，该公司在Tiktok马来西亚网站发布，一条没有情节、定制的手机架产品演示小视频，在没有任何附加营销推广的情形下获得20万播放数、2.2万点赞数、303点赞数，分享加个人收藏4453次。终，在“爆单断货”的情形下进行500单的交货。“现在就是流量红利期。”在吴跃来看，跨境电子商务开拓东南亚市场及其维持快速增长的一个基础条件来自于总流量的红利。吴跃2020年上半年度才开始接触跨境电子商务。在这以前，他对国外市场似乎是零工作经验。用他自己的话说，连英语也不会，全凭翻译软件。
“我是从2010年逐渐在国外做电商的，淘宝、拼系，京东商城、抖音一路走过来。”吴跃说，2020年新冠疫情爆发后，虽然国内直播销售市场展现一片火爆，但是作为老电商人她们都懂这个行业早已来到瓶劲期，必须新赛道了。而当时，抖音视频出航，Tiktok正值舆论旋涡。“运送，把中国有意思的视频搬过去，很容易就爆号了。”就是这样，吴跃在抖音海外版Tiktok逐渐跨境电商的运营工作。根据在国外早已累积的成熟网店运营、卖货工作经验，他与3、4个同时，迅速就走开了整个流程。“全球市场而言，小宠物号和漂亮美女号全是非常容易做出来的，我们一般在平台把客户引流到自己研发的社交软件，然后在独立站进行销售过程。”吴跃称，他们用美甲贴、手机套做次测试，很顺利就完成20多单的交货。
所说独立站，依据2021年11月16日杭州市电商研究所公布新基本概念，就是指根据SaaS技术平台建立的有着独立域名，具体内容、数据信息、利益私，具有独立经营领土主权和经营监督责任，由社会性云计算水平支撑点，并可以独立、随意连接第三方软件专用工具、推广宣传新闻媒体与渠道的新式（网址）。“我们和很多中国的白牌工厂合作，选款、检测这种其实都在中国早已很成熟，需要再探索的是海外的顾客喜欢什么，不喜欢什么。”吴跃说，步骤了解以后，她们正式的卖货实际上更多是应对B端用户。但是，与国内代经营模式不一样，她们选择与工厂的协同经营模式。“一个工厂，大家就开100个账户，引流方法、累积粉丝们。”吴跃说，每日他们也会视频剪辑不一样的小视频，大批量生产在这些账户上播放视频，然后把“曝出”的账户挑选留下，循环往复。假如工厂顾客不会再协作，她们会继续保存账户给公司，而用户只需要支付经营期间的人工成本，成本费也相对变低。
吴跃说，现阶段他所在的公司已经有1000好几个活跃性账户，绝大多数粉丝数量在千万等级，合作的工厂高中低档各个其他都是有，我国的供应链管理在全球展示着毫无疑问的优点性。“这几年，欧美国家和东南亚地区总体市场增长实际上都还不错，但能见到如今对于C端卖货赚钱是比较难，而B端做累积就非常友善，由于总流量就摆在那里。”吴跃表明，做C端代表着可能还需要囤货，资产要求更高，也很容易把挣的钱变为库存量，所以大部分跨境电子商务和他们一样更喜欢做后面一种。上半年，吴跃所在的公司，协助北京市一家汽贸实现了向迪拜汽贸的二手车出口订单信息，也协助广东陶瓷公司实现了出入口东南亚地区地产开发商的订单。
亚马逊平台事情经验教训
“只需你的商品并不是比较敏感、独特，大部分货运物流已经算熟透了，如果你想要发展趋势品牌就要做好独立站，想要做文化整合那就需要海外仓储，那样用户体验才可以上去，剩余便是付款也有较大的艰难。”吴跃称，现阶段跨境支付平台非常容易涉及到不规范而“冻卡”等诸多问题，但是他相信这些迅速能及时解决。
如同吴跃常说，跨境电商的东南亚地区争霸仍然面临着众多考验。