2015年3月，国务院令批准设立的综试区，是成立的跨境电子商务综试区。杭州市综试办管理方法服务站负责人兼现行政策市场部科长陈卫菁在8月10日杭州市召开的2017亿邦动力跨境电商品牌巡查沙龙活动上表明，上半年，杭州综试区6个月时间根据单一窗口的出口订单数是1451万单，进口的订单数是1557万单。上年杭州的跨境电商的出口值达到60亿美金。

庞大电商交易额身后，是B2B（Business-to-Business的简称）展露锋芒。据高峰期详细介绍，跨境电子商务进出口贸易中B2B占有率做到六成之上，成为了在我国外贸发展新的增长点。

8月10日，国家商务部向社会公布了2017-2018年度电商示范企业拟入选名单，名册列出了239家企业，在其中，跨境出口电商公司14家，比去年得多4家。

闻到商机的中小企业现在开始牛刀小试，受市场和资产多方面共同作用，已经跨境电子商务这一出风口下获得自已的“桶金”。而传统式外贸公司也开始掌握这些新式出入口方式，积极主动寻找成长，此时，我国实施的“互联网技术 出口外贸”发展战略，进一步吸引着企业向跨境电子商务层面转型升级。

“老湿机”转型发展

“论出入口我们都是‘老湿机’，在跨境电商平台层面，大家则是‘新人’。”刘明军口中的“大家”，是代表了传统制造产业的一批人。现如今，这群人正在向跨境电子商务行业主动转型发展。

刘明军是杭州市经济技术开发区中国东方百富袜业的创办人。他对经济观察网感慨道，26年，他从一个乡办企业做老板，再从自己做生意，大部分见证了我国袜业的盛衰过程。而如今，公司逐渐探索跨境电商互联网“应该怎么做”。

刘明军是以上年上半年度逐渐“瞎折腾”的。注册商标、外汇账户、类目、价钱、整体规划都是他自己在探索。他没找代运营企业，而是希望在品类规划、推广营销上脚踏实地，把在线客服改造成高品质跨境电商的精英团队。作为一家几十年的公司，“重要的就是不辜负自己的品牌”，刘明军说。

但是，传统式制造业转型跨境电子商务并不都是一路坦途。效率不是很快、欠缺能力等，全是这些企业在电商行业所面临的荆棘坎坷。转型发展一年多的时长，这一家传统行业依然在勤奋融入和在学习中。

可是刘明军也看到了希望。袜业是劳动密集、小规模型的行业，现阶段，根据跨境电商的服务平台，已经可以带给他一万元人民币左右日销售总额。“几十年做大卖家的服务为企业提供了优点”，刘明军介绍道，在商品的策划、设计方面，与亚马逊美国精英团队沟通顺畅，批的100好几个SKU（供应量企业）使用了2个月就能成功上线。在这个过程中，刘明军还拿到网易考拉工厂店的计划，在平台入驻的前提下边做边学。

在以往出入口行业的人们体会到了风频。8月初，一场主题为“海外推广助推台胞互利共赢全球市场”活动上，东莞市浩方企云副总经理白明伟表明，有7成东莞台企愿投身于跨境电子商务行业，生产制造企业在谋取市场开拓之途，只取决于传统外贸的现象正在被更改。

在活动上，陈卫菁对观众席介绍道，在杭州的跨境电子商务综试区里，仓储企业、外贸代理公司等涉及B2B企业做到近2500家，较去年底的1200好几家，一年时间中翻了一番。

现阶段，在杭州跨境贸易电商产业基地，已经有7000多家企业在单一窗口注册和办理备案。陈卫菁表明，和其它12个综试区对比，杭州综试区把重点放在B2B的出口上。