现阶段，我国的跨境电子商务已经快速成长，其板图也从一些大的欧洲市场延伸至全世界200多个国家。在这些国家中，行走着一群“国际性买家”，她们满世界找寻价廉物美、但在中国并没有多度“好商品”，高机会与风险共存。

田镇东就在那做着这样的工作。她在京东海外购“国际性招商合作”岗，目前已来过100多个国家，是离岸业务的“元老级”。在田镇东来看，“国际性买家”可不仅仅是大家认为的“拿着钱随便花”这么简单，海外经贸协作、国际货运、顾客接受度等等都是他需要思考的问题。

这些年，田镇东感受到的变化是，“一带一路”将成为国际贸易的一个重大机遇。一个实际的例子是，他通过品牌合作方法引进的泰国乳胶枕，在我国各地热卖。但在田镇东下手以前，并未有泰国乳胶品牌宣布进入中国。

据5月15日京东数据研究所公布的《2017“一带一路”跨境电商消费趋势报告》（通称《趋势报告》），高于50个“一带一路”沿线国家的商品根据电子商务走进了我国：进口商品、酒水、家居家纺是是“一带一路”有关我国进口的销售量强的类目；新加坡、蒙古族、泰国的是是“一带一路”沿线国家进口产品销售量强的我国。

大家也可以从产品的出入口流动性路线见到与“一带一路”路线重合的痕迹。据《趋势报告》，2017年1月至4月，交易额同比去年增长速度快啊13个国家中，有7个“一带一路”沿线国家，交易额同期相比平均增速超出10倍。

走向世界的中国货也在为跨境电子商务造就机会。UMKA俄国服务平台中国地区副总裁Sofia　Zhang介绍道，据2016年俄国国家商务部数据信息，中国产品备受俄国消费者的喜爱，它们不会再追求完美东芝、sony等这些大的品牌，会越来越注重，针对国产品牌是很好的机遇，而俄国现阶段的电子商务水准，仅等同于中国电商3-5年前的水准，具备很大的机遇和挑战。

陈卫菁也表示，现阶段提前准备建立一个“一带一路”的国际贸易推动服务平台，综试区做为方期待正确引导产业链、正确引导公司发展，将强烈推荐出杭州关键20个产业链，主要包括20个产业群里的企业对“一带一路”沿线国家开展营销推广，期待把更多的总流量点、面融合带来公司。

据中国品牌研究核心8月1日公布的《2016—2017年度中国跨境进口电商发展报告》（下称《发展报告》），2016年我国跨境进口电商交易规模为12000亿人民币，对比2015年提高33.3%，代表着我国跨境进口电商交易规模步入“万亿元时期”。

“出风口”袭来

例如京东商城、阿里巴巴、亚马逊平台、eBay等资产雄厚的大玩家游戏选择的是全品类跨境电子商务运营，其优势在于覆盖范围广、受众群体普遍。而更多小玩家则注重某一个品类的运营，其目的取决于变成品牌电商。

“假如说跨境电子商务是一个大风口，他们的类目便是小风口。”触碰跨境电子商务已经有12个年头的田昊麟被业界称之为圈里“老湿机”，它的苏州市贝宝电子商务有限责任公司成立时间2012年3月份，主营业务跨境电子商务，产品是婚纱礼服、晚礼服。为了能自主创业，田昊麟从北京搬至苏州市，主要原因是苏州是婚纱与礼服类跨境电商的产业群。它的建设规划是，依据类目去选服务平台，拓展到多平台、完成业务流程稳步增长，即类目——服务平台——多平台——多类目这样一个途径。除此之外，还要思考的是，从“做订制”的生意渐渐地制成“做库存量”的生意。“需有技术含量、需有品牌、要本土化经营。”田昊麟近去了趟国外，与一些美国的线下店进行沟通，考虑到创建线下推广婚纱与礼服经销店开展文化整合。田昊麟剖析道，供应链管理至关重要——跨境电子商务前期、中后期，乃至中后期都要确保供应链管理。

我国跨境进口电商行业兴盛身后也存隐患。上述情况《发展报告》表明，伴随着客户消费理念升级，疑是假冒商品、物流速度、顾客服务是跨境进口电商需要解决的困扰难题。除此之外，经济观察网访谈的一些跨境电子商务类企业也明确提出跨境电子商务渠道开拓的另一难点——人才：招工难、塑造难、经营难、公司全推广全过程难。