如“亚马逊平台外衣”，2018年末美国的寒冬气温让消费者对于羽绒服的要求急切，而这款市场价100美元左右“亚马逊平台外衣”不论是透气性、多功能性或是防潮性均达到国外顾客时下针对羽绒服的想象。

在亚马逊上销售量猛增后，国外社交媒体帖子和新闻报导把它引向话题讨论核心，乃至上中国热搜榜。可事实上，据其创办人Kevin详细介绍，这款产品ASIN早就在2013年已发布，没有营销方式，90%的人员都关键推广在设计产品、产品研发、质量控制质量检验、供应链等各个环节。 

这和时下目前市面上重社会化营销打穿新产品的运营思维迥然不同。领域人士指出，“以往商家在营销策略上没有那么多的选择和游戏玩法、甚至观念，更致力于新产品的运营和打磨抛光上。但时下，小视频等社交网络的多样性给卖家带来了更多曝出渠道和机遇，商家要把一款产品打穿，营销方式已经成为不可或缺的一部分。” 

在数魔跨境营销主管彭康武来看，现如今爆品所产生的关键要素离不了产品力、营销推广八卦掌、商品稀有度三个要素。从需求端看来，现阶段跨境电商百花争艳，与此同时每个社交媒体及流量工具都陆续发布自已的买东西控制模块，国外顾客网上购物提高、要求分散化，替代性比较多；从供给端看来，中国高品质品牌出海成效更为常见，顾客从各大网站可选择到的好产品愈来愈多，但同时也加深了爆品产出的难度系数，由于新产品的迭代更新速度非常快。 

而这也是目前很难再见到“亚马逊平台外衣”这种卓越爆品的一大原因。 

跨境电商卖家选款两个更改：大众消费发展趋势类、单一优势产品

市面上爆款的转变逻辑性，身后实际是商家选款方向上的改变。受全世界疫情的影响，国外顾客消费观念发生变化，针对新产品的要求更加多元性，跨境卖家的选款方位悄然发生转变。

疫情初期以“家居”主导的健身器械、家俱、厨房用品等类目迈入了一波提高。“后疫情时代，选款发展趋势重归日常，可是通货膨胀所引起的价格和价值背驰，门店重归争夺市场占有率，促使选款很抓狂。又更便宜又好些，还得方便又要快，又要有市场需求又要走多元化。”有商家调侃道。

前面顾客的挑选促进后面商家选款方位的变化，这一点从平台规则和产品系列的改变也可以看到眉目。“往日卖家们的选款要求主要是看软件上没什么做什么及其什么好卖就跟着卖。但是随着跨境电商经营逐步规范性、产品品牌化、同质化产品内卷严重、站外引流成本费及违反规定风险性提高、国外交易增长趋势变缓，‘怎样卖货’反倒变成商家一同难点。”彭康武所言。

从而能够观察到商家在选货层面展现出这两大特性：从泛类目的无差选款，慢慢重归大众消费发展趋势种类商品；从进货商品慢慢对焦单一优势产品。

而那些可以凭着优点供应链管理做垂直类目高ROI产品研发、大家种类要求新产品的升级迭代、长期性受欢迎类目的商品效仿、节日主题风格商品则成为跨境卖家一个新的选款方位。

以近火爆的野外露营潮为例子，火线指令2趋于平稳的情形下，久住家中的大家急切亲近大自然，相对于大城市内近途出游度假旅游有着巨大的消费市场。但在电子商务平台日本、北美地区等许多站点的户外运动用品一样要求猛增。据日本一份群众调查报告表明，达到89%的群众方案逐渐一次野外露营。