雨果跨境电商：从2021年到2022年，你感受到的跨境电商的改变有什么？

汪航：2021年到2022年，跨境电商的转变其实非常大：

，总体往特色化方位变化。以前你看到的很多商家都是在进货，自去年帕拓逊以及很多大卖家被亚马逊平台判断刷评以后，大卖家受封禁事情影响较大，这也导致许多中小卖家往品牌上走。中小卖家更关注的是特色化，如今跨境电子商务跑道不断得到资产翻本，跨境电子商务SaaS服务提供商的风生水起，面对跨境电子商务游戏玩家SaaS服务提供商愈来愈多，进而卖家的建网站成本费极低，可以更好地去做独立站营销推广，做品牌出海。

第二，供应链的化程度更高一些。2021年商家海外仓储成本费是非常高的，如何去优化供应链的成本结构，如何去合理布局海外仓储，如何去分配好备货周期，如何去挑选更优质的供应链管理方式，无论是从商品端供应链管理方式或是物流商的途径，商家可能充分考虑N个经销商，商家对供应链的这类化的需要会愈来愈高。

第三，合规化。合规化不仅仅是财务合规，也有商品合规管理，为什么今年包含上年我国商家申请办理的商标和专利权在国外占比比较大？我国商家渐渐地会往合规化去转，并且热销现在也在迈向合规管理，的税务人才受欢迎。

雨果跨境电商：跨境卖家在“选款”上，需要注意什么？打造一个爆品需要具备哪些条件？

汪航：选款针对中小卖家而言有难度，但现在有很多服务提供商的app分析工具帮选款，重要的一点是要避开大卖家的成熟的类目。

第二，中小卖家或是初学者商家，选款重点考虑商品的重量及其外包装是否适合运送，是国际空运或是国际海运，海外仓储的储存成本大概是多少。

第三，能不能寻找根源的供应链管理，对商品涉及到的品类的产业群熟悉程度都是关键因素。

爆品具备的标准很多了，从开始的产品定位，到新产品的改善，再从在亚马逊上运行，外站网站内部的互相配合，并不是说随意发布一个产品就能搞出爆品了，早期推出爆款要投入大量成本和人力资源。

雨果跨境电商：近跨境电商品牌营销推广似乎很热，是否有新的增长点？

汪航：有很多人投身到跨境电子商务风潮，不仅有靠出口外贸直播间大半年卖上百万的创业者，也是有网络直播平台，在推动直播间出航的前提下使力直播间 SaaS的跨境电商业务。

我们都知道，2022年，不论是初学者商家，还是老商家，想找一个新的业绩突破点，试一下电商直播和视频电商跑道。初学者商家，做电商直播是很好的构思。

雨果跨境电商：中小卖家怎么看待海外仓储的选择和合理布局？

汪航：留意库房成本和海运成本。打个比方，上年国外市场电竞椅子挺火，有商家年市场销售大约4000好几个，一开始补货2000好几个卖完了，后来又补货5000个，结论货物都压着海外仓储上卖不上，这一品爆了之后，大量商家都是在补货电竞椅子，造成海外仓储货库存积压过多，并且电竞椅子体积大包装成本高，经营成本一瞬间就上来了，一旦判断失误，海外仓储成本十分较大。此外，国际海运成本要在上涨的，特别是新冠疫情这几年期内。