Rex觉得，从早的代理商方式，到不一样专用工具逐渐发生，一家公司的很多重要环节，比如生产制造、市场销售、货运物流、交货等，实际上能通过业务外包遮盖。而究竟哪一个阶段要选择自己in-house来做，考量的要素不但包括毛利率和成本费，同时必须考虑到每一个精英团队自身的DNA，这决定了公司在不一样阶段里的高效率。能从好多个方位去思索，包括确定什么阶段要去做、什么阶段要舍弃，及其充分考虑公司的发展，什么阶段晚一点做。

陈淑雯则从支出的视角产生共享。付款阶段牵涉到市场销售和财务会计，从市场销售方位看来，付款直接关系对用户的覆盖率，还有顾客在付款过程的感受；从会计看来，好的支付管理可以防止资损、外汇交易管理不当等难题对公司出现不良影响。

公司应当资金投入是多少在付款阶段上？陈淑雯觉得，在不一样的发展阶段，公司的要求是不一样的，当然产生不一样的资金投入管理决策。发展趋势初期的公司在付款里的要求相对性简易，业务外包、电子商务平台、自助建站系统等都可以给予相对应的基础设施和标准化管理的技术咨询。而伴随着工作能力慢慢完善，公司能够再次思考其付款解决方法是不是足够支撑点业务流程规模，再做下一阶段的考虑。

跨境电子商务1.0到2.0，如何打造公司堡垒

商品经济全球化市场销售将变成出航品牌发展趋势之一

嘉木提及，相比跨境电子商务，经济全球化的产品公司也许能能够更好地汇总和定位国产品牌出航的发展趋势。在过去的，很有可能公司大量是借助供应链管理的优越性，但是，伴随着收益减少，市场竞争越来越剧烈，这种方式并不具备长期性可持续。他仍以智能扫地机行业为例子，跨境电商2.0代表着，当市场需求做到一定程度，市场竞争的层面从方式返回商品自身，商品经济全球化市场销售、产供销研一体可能是未来发展方位。

外界与市场变化将产生新一轮大转变，品牌出航迈入红利期

Rex觉得，跨境电商出航经历了好多个环节。环节，公司可能根据找寻代理渠道、代理商来相互配合市场销售；第二阶段，则是公司靠着百度搜索引擎和广告宣传收益，逐渐发展趋势DTC独立站的方式，根据SEO、社群广告来高效率拓客；现在已经进到第三阶段，从上年iOS 14调节数据信息跟踪管理权限逐渐，广告营销的收益率显著降低，与此同时顾客也由于泛滥成灾的广告宣传而对独立站自信心减少。在这里一阶段，品牌的重要性将显著被变大，品牌出航的红利期也即将来临。

从队伍的配备上来说，无疆跨境电商有一半左右的工作人员归属于营销推广，此外为了更好地接近顾客，在经营上也有大量的资金投入。Rex觉得，经营的定义还在产生变化，公司要关心怎么让顾客在复杂的广告中积极记牢品牌，而传统化的CRM早已无法满足经营的多元性了，针对差异方式、顾客接触点的洞悉搜集，都要很多经营和基础设施建设的支出。

买卖阶段主要的Gatekeeper，付款将助推推动业务增长

陈淑雯观查到交易出航行业出现的一系列转变。先，环境因素缩紧，广告营销的收益下滑、不一样国家新政策在个人隐私方位里的监管、VAT税款的变动等，都带来公司大量限定和考验。另一方面，从内部结构要素考虑到，公司的团队成员愈来愈低龄化，有着充足的青春活力和激情来打造品牌，期待做长期性的合理布局，也促进公司资金投入更重的理财规划在基础设施建设、新产品开发等层面。在此之后，许多公司会进行考虑到付款的阶段，其必要性反映在对消费体验的危害上。付款是顾客提交订单、接到商品这一传动链条里的个阶段，是一个Gatekeeper的人物角色。付款的顺利开展可以确保了购买者的购物体验，也对回购产生影响。

当公司逐渐对不一样的市场定位有更标准化的运营规划时，付款也饰演了至关重要的人物角色。好像在海外市场十分受欢迎的定阅方式、盲盒、会员制度等，必须考虑到代扣费、BNPL等差异的付款方式，公司要根据本身的产品与服务方式去考量，以符合顾客的要求。此外，付款也可以帮助企业开展全球品牌的打造出，涵盖更普遍的销售市场和方式。比如，Super App是东南亚地区十分流行的方式，根据支付钱包的网站融合，品牌能充足触做到顾客，融入生活情景，从而提升品牌转换的通过率。付款并不是推动提高唯一的推动力，可是长期性提高和精细化运营中不可忽视的关键步骤。

本土化经营，市场定位的发展

产、销、研一体化，打造出良好循