“就如同老罗对于抖音电商的发展趋势具有十分重要的功效，那英国的‘老罗’到底是谁？尽管国外头顶部大咖许多，但也没有往卖货方位走。一方面需看她们愿不愿那么努力地开直播，终究接广告的收入更大也更轻轻松松；另一方面它的发展趋势逻辑性不太一样，要不想要做娱乐圈明星，要不自己要做品牌。”顾俊谈道。

实际上，绝大部分做TikTok美国小商店的店家，都好似Newme和可扬出航一样，把做英国站作为美国大市场开放前“练习”。而美国小商店的规模占TikTok电商绩效的30%以内——据好几个服务提供商称，在2021年（仅开印度尼西亚和美国2个站）TikTok电商60亿美元的GMV之中，英国站大概创造了18亿人民币上下。

在顾俊来看，做英国站的店家总数并不算太大，原因之一是受限于人工成本。

以一个网络主播播出的费用来估算：东南亚地区网络主播的成本费大概为3美元/钟头，播5钟头，成本费用约100多rmb。但面对美国的直播间成本费就贵得多，中国人网络主播50美元/钟头，外国籍网络主播100美元/钟头。且因为时间差导致夜里播出，价钱会高于50%。这就导致TikTok全世界全部直播房间中，做美国直播间的大概只占1%，且时间特别短。

“播出成本费决定了播出时间，而播出时间又决定了转换额度。”那也是Newme2022年从中国搬至美国本土开直播的缘故。

用顾俊得话说，国外的人工成本都远少于中国（国外一个网络主播大白天的播出成本费约为20美元/钟头），且美国和英国的时间差也正好。尽管这一成本费毫无疑问比或是东南亚地区高，但客单量也更高一些。

美国站“挂斗”就过流保护？

做东南亚地区没盈利

美国销售市场过小

如果要问是否有典型性的“TikTok品牌”（通称“T品牌”），Newme是许多人会谈及的事例。

顾俊和他的合作伙伴在2020年创立了这个集团公司，基本上等同于all in TikTok小视频及直播带货。在2021年后半年时，Newme的月GMV高值己经百万。

但是，顾俊直言，目前我们的规模都还过小，“随意冒出一家，方式用对了，2个月就把大家超过了也很正常”。此外，尽管在美国英国销售市场Newme的经营规模算比较大的，但其实企业并没赚钱，也还不是个真正意义上的品牌，“处在组货环节”。

据了解，现阶段，Newme约有两三百个SKU，在泛家居类目的定位下，也扩大了类别美妆护肤（如美妆护肤个人护理、美妆工具、假发套、做美甲等），其次是3C数字、母婴玩具。

顾俊表述：“直播间适销对路的类目有一定多样性，例如，TikTok直播间如今卖得好的是紫水晶。但Newme对出不了品牌的类目没有兴趣，因而选择了既能在直播房间市场销售又有很有可能制成品牌的类目，从组货逐渐，深耕细作供应链管理，再慢慢往特色化方位走。”

“2022年我们都是追求完美微利润的，就算在这么大的直播间人工成本下。”顾俊强调，在全部金融市场并没很开朗的前提下，这个阶段亏本没什么实际意义，重要是也烧出不来经营规模。

根据这种分辨，Newme的营销战略也进行了调节。