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日均水流不够50磅，就淘汰?

T品牌能跑出来吗？

从规模来说，TikTok对比别的头顶部跨境电商，还太过于“干瘦”。但它却势不可挡的变成跨境电子商务领域近些年内大的“搅局者”。有些人乃至描述这是“通吃”amazon、Shopify、Facebook。

在海外电商市场格局中，amazon占有服务平台电子商务的主体地位，Shopify领着独立站绿色生态发展壮大，Facebook则意味着社交网络为电子商务给予源源不断的总流量。服务平台电子商务、独立站、社交网络绿色生态布局比较稳定，他们中间的界限也比较明确。而TikTok的问世，打破了这一布局。

“它即是一个新的总流量方式，都是一个新的电子商务平台。TikTok正尝试创建一个比Facebook的Shops更繁杂的第三方销售市场，也不同于亚马逊的去中心化平台模式。”一位跨境电子商务观测者强调，“特别是在是在总流量焦虑情绪扩散的行业背景下，一个带上极大总流量的新电子商务平台的发生，一定会给店家们产生非常大的想像力。”

依照业界的观点，TikTok电商游戏玩家的类别关键有四种：

一是“夫妇媳妇店”种类的个人卖家，以卖手工工艺品（如水彩画）占多数；

二是有具体内容工作能力的新式跨境电子商务店家（如Newme和可扬出航），她们或玩过抖音短视频以及其他社交媒体/内容平台，或有出航创业经历；

三是amazon等网站的传统式跨境电商卖家，以扩展新渠道的总体目标进入TikTok；

四是有一手货源的工贸型公司，他们没有跨境电子商务工作经验，也没有做具体内容的工作经验，将会有一定外贸业务工作经验。

在张炜来看，类游戏玩家归属于“小而精”，它的客单量比较高，不用太商业化的的运行，一星期出几单就够了；第二类的优点是早期能够靠具体内容累积自然流量；第三类的优点是了解跨境电子商务工作流程；第四类则是经典的被培训学校带到局的游戏玩家。

“靠做具体内容下去的用户，大部分能保持收入支出，为的是博得将来。”张炜觉得，传统式的跨境电商卖家不一定会更强，因为他们原先做amazon、做独立站的工作经验和团队人员不一定适用TikTok。

顾俊也强调，传统式跨境电商卖家来做TikTok Shop的，总数并不是很多。虽说她们有语言表达、货运物流履行合同等领域的优点和经历，但这并非哪些高门槛的事。

TikTok的底层逻辑与别的跨境电商完全不一样，这才是重要。因此，亚马逊平台做TikTok并不是非常容易。

“先，他原先那盘在amazon卖的货跟TikTok是不匹配的；次之，目前的团队人员也没办法立即搬至TikTok。”顾俊表述，TikTok美国站典型性的商品是一些具备较强交互性的、根据海淘小包包送货的，如紫水晶、装饰品、假发套、时尚童装。而amazon以补货在海外仓储的大标准品占多数。除此之外，2个网站的消费人群不一样也决定了它的商品喜好完全不一样。

据知情人士泄露，2022年3月份TikTok Shop英国站对外开放后，刚注册的的店面近万家和。这当中有条件进到官方群的（实现一定标准和范围的）大约400好几家。东南亚地区站的店家总数则大量。

“总体看，现阶段TikTok Shop的店面量还很小，但不合格率也提高。例如英国站，水流不满意50磅的店，很快就会淘汰。”该人员强调，在这一绿色生态里，无论你曾在中国做了直播带货，或是跑过跨境电子商务，事实上全是“新手”，现阶段没有什么完善游戏玩家。