东南亚地区跨境卖家遭遇的广泛问题是顾客数量非常大，引流方法成本费也很低，但羊毛绒顾客占多数。通常造成一款爆款热销后，利润空间并不算太大，也没法推动别的高利润商品的销售量。

现阶段，东南亚地区顾客鲜明特点是消费能力比较有限，空闲时间多。面对这批客户，跨境卖家该如何布局？

对东南亚地区客户来讲，她们有3个核心需求：一是金钱利益；二是精神激励，例如社交媒体、游戏娱乐等；三是达到刚性需求的特色功能，例如shareit APP凭着没网面对面快传文档作用盛行东南亚地区。

因而，领动领售研究所针对跨境卖家合理布局东南亚地区有下述提议：

1、文化整合外包装 价钱刺激性 娱乐化营销推广

文化整合外包装：将商品和活动营销外包装成文化整合极强的当地褔利，营造“这一款商品是本地人的福利款”品牌形象。

价钱刺激性：多应用特惠刺激性，如购满折扣、满件折扣等。

占领瀚海，东南亚地区跨境电子商务销售市场可谓是正劲！

比如，领动领售Leadongshop自助建站系统适用“固定不动折扣优惠”、“固定不动额度”、“免邮”多种多样特惠方式，可达到购满降价、满件降价、购满折扣、满件折扣、购满免邮、满件免邮等各种各样营销情景。

该作用极大地丰富了B2C独立站的营销场面，提议商家配搭“营销推广弹出窗口”或“公示栏”一起应用，可将产品优惠促销充足曝出，协助商家提高订单信息转换率，获取大量收入。

娱乐化营销推广：在营销过程中进入游戏娱乐因素，例如在“趣味性”“社交媒体”等层面借力，试着直播带货、游戏营销等方式顺从东南亚地区顾客的消费观念和消费习惯。

2、打造出引流款 主题活动款 盈利款组成

引流款吸总流量，主题活动款拉关注度，盈利款锁住大量盈利和销售量，这看上去尽管老调重弹，但东南亚电商的产品设计也需要“因时制宜”。

大家都知道，东南亚地区大消费13个行业领域中，3C、服饰、健身运动娱乐用品需要量大。与此同时，家居家具园艺花卉和艺术品的顾客提高数也十分不错。因而，领动领售研究所提议产品构造可以这样打造出：

引流款：对东南亚地区客户来讲，她们更加重视“使用价值”自身，合适它的“引流款”往往是可以考虑她们真正需要的高频率次好用品类，如服饰、母婴用品，或者是能给她们社交媒体颠覆式创新的时尚单品，如美妆产品、有意思好玩儿内置游戏娱乐特性的设备。

主题活动款：去做东南亚地区各电子商务平台的搜索热词剖析，找寻合乎搜索热词特性的设备，如本地节日和周期性商品。

盈利款：目的是为了有一点营销手段的样式，让人眼前一亮的商品，例如东南亚市场还未发生过的创新产品及其非标品。

商家可以直接将引流款和主题活动款配搭盈利款出售，如“买运动服送健身运动发绳”做为产品卖点，运用好用的小物件让顾客体会到暖心的服务项目，能够有效的带动销售量。