在现阶段经济发展总体下滑的情况下，跨境电子商务根据产生更为虚似智能化的营销网络，大幅度降低了经营者与全世界顾客的交易费用，促使更多的公司享有到经济全球化收益。从策略方面来讲，跨境电商的发展趋势不但有益于国内制造业的更新，也与我国平稳出口外贸的关键发展战略密切有关，是出口外贸提高的强有力支点。

总体看来，从传统出口外贸到跨境电子商务是一个比较大的变化，在这个过程之中，商家的成本费会增涨许多，尤其是产品工艺及其货运物流、海外仓储的成本费会升降，对新着手的商家是一个考验。

维克多雨果跨境电商：从2021年到2022年，你体验到的跨境电商的转变有什么？

汪航：2021年到2022年，跨境电商的转变实际上特别大

，总体往特色化方位变化。以前我们看到很多商家都是在进货，自上年帕拓逊及其许多大卖家被amazon判断刷评以后，大卖家受封禁事情危害比较大，也致使许多中小卖家往品牌上走。中小卖家更关心的是特色化，如今跨境电子商务跑道不断得到资产翻本，跨境电子商务SaaS服务提供商的顺风顺水，面对跨境电子商务游戏玩家的SaaS服务提供商愈来愈多，进而商家的网站建设成本费极低，能够能够更好地去做独立站营销推广，做品牌出航。

第二，供应链管理的化水平更高一些。2021年商家海外仓储成本是非常高的，怎样去提升供应链管理的成本结构，怎样去合理布局海外仓储，怎样去安排好补货周期时间，怎样去挑选更优质的供应链管理方式，无论是以商品端供应链管理方式或是物流商的方式，商家可能充分考虑N个经销商，商家对供应链管理的这类化的要求会越来越高。

第三，合规化。合规化不仅仅是会计合规管理，也有商品合规管理，为什么今年包含上年我国商家办理的商标logo和专利权在国外占比比较大？我国商家渐渐地会往合规化去转，并且热销如今还在迈向合规管理，的税务人才受欢迎。

维克多雨果跨境电商：跨境卖家在“选款”上，要注意什么？塑造一个爆品必须具有什么情况？

汪航：选款针对中小卖家而言有难度系数，但如今有许多服务提供商的软件分析专用工具帮选款，关键的一点是要绕开大卖家的成熟期的类目。

第二，中小卖家或是初学者商家，选款关键考虑到商品的净重及其外包装是不是合适运送，是国际空运或是国际海运，海外仓储的储存成本大概是多少。

第三，能不能寻找根源的供应链管理，对产品涉及到到的类目的产业群了解水平都是关键因素。

爆品具有的标准许多了，从刚开始的产品定位，到商品的改善，再到在美国亚马逊上运行，站站外里的互相配合，不是说随意发布一个产品就可以搞出爆品了，早期推出爆款要付出很多费用和人工。

维克多雨果跨境电商：近跨境电子商务品牌推广好像很热，是否有一个新的突破点？

汪航：越来越多的人投身于到跨境电子商务风潮，不仅有靠出口外贸直播间大半年卖上百万的创业人，也是有网络直播平台，在促进直播间出航的一起使力直播间 SaaS的跨境相关业务。

所以说，2022年，不论是初学者商家，或是老商家，想找一个一个新的销售业绩突破点，试一下直播电商视频电子商务跑道。初学者商家，做直播电商是特别好构思。

维克多雨果跨境电商：中小卖家怎么看待海外仓储的选取和空间布局？