“销售业绩依然在维持提高，但利润下滑的太严重了。”在不确定因素慢慢增加的跨境电子商务领域，大家不只一次听到了这种响声。新冠疫情不断、经济低迷、通胀、提供矛盾等仍是世界经济的关键词，针对跨境卖家，2022年仍将是一场艰辛的生存战。

把时长拉回到十年前，跨境电商逐渐高姿态入华，商家人群慢慢发展壮大，我国也从制度方面建立了跨境电商的影响力，伴随各种政策扶持的集中颁布，跨境电子商务宣布告别了前期的不张扬环节，整个领域真真正正逐渐发生在群众眼前。商家借势营销迈向海外市场，跨境电子商务领域迎来了飞速发展的时代。

但是，2020年至今，跨境电子商务领域变化不断，我排灰犀牛事件累加，商家已经面临跨境电子商务有史以来为波动、也为艰辛的阶段。不断十几年的扩张潮身后的流量红利和一部分销售市场发生的交易迭代更新收益逐渐消散，供求不会再拉大，代表着这一领域的传统式玩法早已不会再可用，跨境电商的钱越来越更为难挣。

跨境电子商务操作超时成长中的烦恼。

跨境电子商务好处

跨境电子商务盛行是多因素累加，一是中国外贸告别了21新世纪年的暴涨发展趋势，国内电商疲惫感初显，一部分生产能力无从消化吸收；另一方面是国外顾客充沛的要求，而通过早期的跨境电子商务启蒙教育后，不管是商家或是顾客早已基本开启思维，当跨境电商搭建好方式，商家喷发而至就是顺理成章。很多商家在这个阶段兴起，我国商家从本地到欧美国家，持续向宽阔的海外市场外伸触须，海外市场也给了商家丰富的回报。

深圳市军灿电商有限责任公司（下称：军灿）都是源于彼时，军灿创办人余军详细介绍，2013年前，汽车导航仪在中国依然处在红利期，但伴随着手机的推广、地图导航APP的盛行，传统式汽车导航仪销售市场日益委缩，商品销售量快速衰落。但是，与中国不一样，国外导航的销售市场则是此外一番景色。应对国、里外销售市场的差异要求，在关掉中国服务平台店面以后，军灿逐渐确定实现商品迭代更新和店面转型发展。

全球速卖通等跨境电商的崛起，为军灿等国内电商转型发展刮平了路面，其完整的出口外贸全流程保障体系，大幅度减少进出口贸易化门坎，使一大批不会做、做不起、不能做的小型行为主体变成新式进出口贸易的经营人。

再生品牌要想畅顺出航得话，去融入顾客的需要和思维是步。余军详细介绍，店面运行前期，军灿或是习惯性用中国商家的角度去开发产品，在数次交货不如意后，她们逐渐依靠速卖通平台数据分析和国外顾客的真实需求，渐渐地试调商品设计风格、样式和适用场景，打造出反映快速的软性供应链管理。带上国内电商逻辑思维的商家在转型发展跨境电子商务前期，思维差异是遭遇的个门坎。军灿在早期也遇到了“水土不服情况”的状况。余军表明，换条跑道，代表着许多都需要重新开始，不一样的消费群体，是完全不同的逻辑思维。与中国顾客不一样，海外的顾客更加较真儿。余军举例说明，“那时候有一个产品，商品的控制键是灰的，可是商品图片上边放的是黑色的，随后顾客就把大家给投诉了，他认为我们都是货不对版。这么小的一个案子我认为也没什么，业务员想按中国以往的实际操作赔付顾客5元钱，可是顾客他不接纳。因此就把大家投诉了，直至到大家把这一商品为他了，然后把钱也还给他。”

强大的中国供应链管理，为军灿商品技术提升奠定夯实基础。余军详细介绍，一开始军灿的一部分商品中只有应用海外的零部件，之后随着中国零部件生产商的逐步完善，中国零部件也达到了国际性水准，而且仅有原先价钱的二分之一。根据与上下游方案商与加工厂通力协作，到2015年上下逐渐，军灿的设备在硬件配置层面就已经超过了一些。

货运物流高效率都是得到用户的重要一环。除开商家持续提升物流方案以外，服务平台也正处于持续提升货运物流基础设施建设、健全物流配送系统，协助店家降成本加速，提高消费者体验。全球速卖通已在国外9个国家和地区基本建设了28个海外仓储，占地面积超出86万平方，根据提早补货至海外仓储的方法，军灿可保持商品提交订单当日送到。

凭着独特的视线与持续的产品质量更新，军灿迅速兴起，在转型发展跨境电商的初三年，军灿的团队人数从逐渐的5人提高到200人，销售总额同比增长率3000%之上。

以打开市场，在步踏稳以后，接下来的多年，我国商家进入了跨境电商的新阶段。如何打造独属于自己的商品竞争优势？如何实现转型发展？