关于当下跨境电商支付行业发展情况、跨境行业对支付又提出了哪些新的要求和产品需求，以及如何切实解决跨境卖家所面临的支付痛点等问题，汇付天下董事长兼CEO周晔、汇付国际总经理周骏和利郎达财务总监Yonah一起进行了探讨。

跨境电商支付行业体量增长产品功能需要一体化

据了解，在过去的跨境支付市场中，国内一些主流的公司并没有深入参与，很多产品只是浅接触，或者只针对某一个环节在做支付产品。同时支付行业中有一个不成文的规矩，当一个行业没有1万亿市场体量时，很多企业不愿花大精力开发特别复杂，或者定制化的产品。

但随着近两年跨境电商的发展深度、广度和复杂度大大增加，国内相关监管制度越来越规范，市场体量也在快速增长。所以，在汇付天下董事长兼CEO周晔看来，原来那些浅接触的、功能单一的、只应付单点的支付收款产品，不能满足现在跨境电商全球数字化的需求。“要进行产品升级，把国内卖家和生产供应链打通，把商家账户、资金、结算都串连起来。这些功能，现在通过数字化技术都可以实现。在打通了功能环节后，跨境的支付和结算行业，会迎来一个崭新的机遇。”他指出，这也是uPrimer之所以会推出的一个原因。

据介绍，uPrimer可以帮助中国卖家在海外展业时规避合规风险，更好地把资金安全地结算回来。

目前，汇付天下正在做的是希望把所有现在由多家机构服务商所提供的不同的端点的功能串起来，同时，利用海外和国内的牌照、资金、系统能力的优势，用一站式的解决方案把所有产品连成线。后续，无论是在海外还是国内，来帮助卖家把整个电商的供应链打通，解决生产经营、金融服务等多方面的问题。

周晔也指出，想要实现这个目标对支付企业而言是有挑战的，但汇付天下具备了以下优势：

、跨境支付是一个完整的产业链，需要长期以来在产业链金融里面形成的产品资源和技术能力，才能覆盖完整的产业链。而汇付的技术能力很强，可以很好的打造完整数字化的产业链服务解决方案。

第二、汇付的支付通道能力有十几年的历史，与国内众多支付系统和银行的对接，扣款、付款、结汇等等功能，都有庞大的银行资源去匹配。

第三、在资金、数据和可靠性方面，uPrimer具备从产业链支付到产业链金融全部打通的能力。

跨境电商支付市场黄金期和洗牌期并行

如今疫情下可以看到很多做传统大贸易和一般贸易的大型企业，也开始纷纷试水跨境电商的趋势。周晔指出，整个上半年随着疫情爆发和海外疫情大范围扩散的影响，有较强的组织生产和运营销售能力的企业，会获得几何倍数的增长。反之，规模比较小且在市场上竞争优势较弱的中小企业，会有更大一些压力。

“跨境支付也就要更好地服务于跨境商家，顺应监管的要求。”周晔表示，出口卖家应该选择真正有实力，能够提供高效、优质、全面服务的合作伙伴。

“虽然汇付进入整个跨境市场是比较晚的。当2017年进入这个市场的时候，每一笔的订单的平均金额只有几美金，甚至于到1美金、2美金的时候，已经不能用非常简单和粗暴的方式，解决它的资金划拨，包括申报、整个清算的问题，这是需要用产品和解决方案去实现的。”周晔认为，汇付有强大的科技的力量做支撑，希望能把目前相对比较散的各种点，在海内外帮助卖家从上游到下游整个供应链串起来。

对于卖家而言，利郎达财务总监Yonah认为，他们希望得到的服务，就是融资，也就是资金支持，这是卖家核心关注的增值服务产品；第二是汇率的优化。

她表示：“因为汇付开始做的是跨境结汇、跨境支付业务，在涉及到跨境结汇和跨境支付的时候，就必然会涉及外币转换成人民币的汇率。所以，也非常期待汇付能够更多一些赋能的增值服务或者产品出现。”

此外，当前海外的互联网消费习惯也在迅速被激发，汇付国际总经理周骏指出，在这个过程中，汇付天下作为支付服务商，要考虑的是如何把海外想跟中国做生意的品牌，更好地串接起来和引进到中国来。“不仅仅是支付功能，还包括海关、物流等等这些信息和接口的对接，未来都要整合在我们支付的平台上，来帮助海外的这些品牌能够进中国。”