近年来，东南亚跨境电子商务市场发展势头强劲，尤其是在今年的疫情下。根据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2020年东南亚数字经济报告》，2020年东南亚互联网经济规模将达到1050亿美元，到2025年，预计将超过3090亿美元；2020年，整体电子商务规模将达到620亿美元，比去年增长63%，预计到2025年将达到1720亿美元。

以今年的双11数据为例。在Lazada平台上，超过4000万用户和40万品牌和卖家参与了双11当天的销售，仅用100秒就实现了1100万美元。其中，8000多家中小企业销售额超过1万美元。双11当天24小时内，Shopee销售2亿件商品。

能源物流（以下简称能源）首席执行官李常文说：双11在新加坡已经6-7年了，Ninjavan见证了电子商务交易的双倍、三倍甚至更多增长。在东南亚，双11甚至整个第四季度已经成为相关行业一年中的一个繁忙时期。在今年的特殊时期，Ninjavan通过社交媒体实现了非接触式交付等有效方式，以确保当地和跨境物流包裹的配送及时性。

根据《2020年东南亚数字经济报告》，超过三分之一的消费者今年尝试在线购物，其中80%愿意保持在线消费习惯。然而，仍有40%的东南亚消费者认为，分销问题是阻碍跨境购物未来发展的一个大问题。

RCEP协议的签署为消除障碍带来了机会。业内人士指出，RCEP不仅可以为当地市场和企业带来生产力，还可以吸引更多的物流服务提供商进入市场，不断完善当地物流服务体系；当地物流提供商也将面临业务量激增的局面。在这种情况下，只有正规物流提供商在轨道上共同遵守和维护市场秩序，才能扩大板块。

能实上，早在RCEP之前，基于近年来巨大的电子商务潜力和广阔的电子商务物流业增长空间，东南亚市场就吸引了许多物流服务提供商的注意，进入该地区进行研究甚至业务测试。

RCEP的签署可能需要五到十年的时间才能明显反映在电子商务市场上，但RCEP产生了信号效应，明确了东南亚对中国乃至国际经济发展的下一个地位。

因此，随着东南亚电子商务市场的日益活跃，越来越多的竞争对手将涌入市场。例如，泰国由于地理距离接近中国，受中国文化和电子商务消费趋势的影响较大，当地客户的单价较低。对商品的需求很高。此外，地理位置吸引了许多中国电子商务企业的发展，也受到了一些国内大型物流配送公司的青睐。

对于从事东南亚多年的能力来说，同行的涌入有利于市场竞争，可以促进当地整体配送服务标准的提高，扩大整个市场份额，学习中国物流经销商的成熟经验。

在可预见的同行竞争中，结合对东南亚市场的了解和相对完善的业务布局，作为东南亚本土物流配送企业，能者认为其自身的优势和突破主要体现在以下几个方面：

1.本地公司更容易找到市场的切入点。对于中国和其他外国公司，菲律宾、印度尼西亚等岛屿国家需要花更多的时间和资源来有效地开展业务；能者是东南亚家能够全面覆盖当地六个国家的电子商务物流公司，实现技术和系统的统一管理，但在运营和管理方面完全本地化。

2.技术改进服务。自成立以来，能者一直以技术发展和数据分析为支撑，改善卖家和买家提供包裹的用户体验。例如，能者今年推出的Ninjachat通信工具，利用人工智能技术有效识别用户问题，及时回复和解决，并通过东南亚国家常用的社交媒体渠道传达包裹分销状态。它是一家电子商务物流公司，为东南亚家庭提供这项额外的服务。

3.以服务中小型卖家为中心。就像在中国一样，阿里巴巴帮助中国的中小型卖家创造了商机一样，虽然东南亚的电子商务市场相对分散，但也朝着这个方向发展。东南亚的中小型卖家通过各种跨境和本地平台扩大销售。独立的网站。社交媒体。现场直播等。为了支持中小型卖家的各种渠道的发展，根据消费者和卖家对市场的实时了各种服务和系统优化。

4.品牌定位更符合区域需求。通过后台系统、网站、在线推广，甚至吉祥物等专家的品牌资产，我们在服务、运营和品牌传播方面投入了大量的资源和精力来创造品牌价值，目的是与东南亚非常年轻的卖家产生共鸣。对于不同的东南亚市场，专家也有不同的品牌战略，如新加坡、相对高端的配送；在菲律宾，更注重年轻的技术品牌传播；在印度尼西亚（卖家选择物流市场），以稳定的服务质量和签约率加强当地良好的声誉和声誉。