与欧美成熟市场相比，shopee是后来者的新兴市场，但马来西亚庞大的人口基数和移动网络手机的覆盖率无疑提供了有效的助跑器。越来越多的卖家开始关注这片土地。在Foresterrearch的一份报告中，东南亚的在线销售额将从2018年的190亿美元增长到2023年的530亿美元，占总零售额的6.5%。

每个新兴市场都有自己独特的优缺点，东南亚也不例外，因为它是一个岛国。分散的市场是许多卖家和朋友头疼的问题。不同的国家有多样化和不同的语言、文化、习俗等，形成了自己不同的消费习惯和市场。shopee通过shopee市场的分散布局，逐一打破不同的国家，通过本地化的规划和运营模式与当地企业竞争，这也是shopee能够在竞争对手中脱颖而出的主要原因。

在长跑中，笑后可能不是发令枪响后的。shopee是一个成立四年的电子商务平台，但shopee不仅成为2019年东南亚访问量大的网站，而且其购物应用下载量和平均每月用户活动量也排名。shopee的首席商务官说：迟到的原因是，当对手聚焦在线平台时，shopee采取了不同的策略。根据手机普及率高的特点，首先推出了应用程序。

周俊杰说：后来者的优势之一就是看清前方发生了什么，看清未来的发展趋势，从中吸取经验，提高自己。事实也证明，shopee早期做出的决定是正确的。90%的交易来自应用程序。它为不同的市场开发了七个不同的应用程序，并实现了应用程序的本地化。例如，印尼推出了特殊的伊斯兰产品和服务；泰国越南追星，然后用明星代言、销售明星产品等，每个国家都有本地团队进行运营。

虽然shopee在东南亚取得了不错的成绩，但shopee和lazada等竞争对手之间的摩擦依然激烈。虽然shopee平台的访问量和下载量都处于地位，但阿里的lazada是马来、泰国和泰国，每月都有很多活跃用户，竞争不是坏事。良性竞争激发了东南亚新兴市场的新活力和增长空间。