感觉写的乱七八糟，毫无章法，大家就将就着看，讲完背景和卖家分类，我们来看看选品，shopee去年双11接近1000万单，双12接近1200万单，主要是家居，母婴，彩妆，数码3C，美妆保健，服装配饰。基本也可以理解为这是目前shopee的热销品类。看起来好像女性用品比较多，实际也确实如此，shopee早期用户超过八成都是女性，但是18年也呈现了多样化发展，男装男鞋，汽车摩托车配件增长速度很快，当然不是说超过了女装，只是我们看到了男士用品也在崛起，平台在朝着多元化，男女比例均衡发展。从根本上也能找到原因，早期的shopee宣传主要是通过社交媒体为主，所以吸引了大批女性客户，18年shopee也开始在七个市场打线下广告，引导女性带动男性消费。

讲完了选品，再来说说东南亚这块市场到底如何？可以说shopee三年销售额破百亿，世界top5，微观上归功于shopee的实力和管理，宏观上还是跟东南亚市场的整体发展有关。目前东南亚市场加上台湾一共6亿人口。印尼是人口大国2.6亿，菲律宾1亿，越南9500万，新加坡和台湾人口相对较少，但这两块市场的经济发展相对较好。

为什么要说人口？因为人是我们的消费者，了解他们才能决定是否要卖给他们。作为卖家我们的骄傲就是，不是你想买就可以买的还得我愿意卖。东南亚和中国的人口区别是，人口增长没有停滞，人就代表着需求，据说中国人口已经开始了负增长。因为宗教信仰，他们是没有计划生育的。人口结构非常健康，52%的人在30岁以下，这代表着什么？两个维度，一是年轻说明有劳动力，愿意接收新鲜事物，二十他们都面临着成家立业结婚生子，那家居，母婴成品是不是就会经久不衰？特别发达的国家人口容易老龄化，像日本，美国，都面临着人口老龄化？为什么？社保制度健全，人当然活的久一点。实际上像印尼30岁以下的人口甚至占到了百分之七十，这就很可怕了，几乎人人有需求。人口只是一个方面，研判一个市场，我们需要从多个角度考察，我特地调研了目前东南亚各国互联网发展的状态，具体我就不展开谈，太过于繁杂，我大致讲一下~各位可以管中窥豹。中国的互联网进程先是pc端开始，还记得我们拿着小灵通却用电脑打网游的时候吧，一直到苹果三星等智能手机出来之后，我们才开启了移动互联网的时代，现在已经高度成熟达到了90%以上。说明中国的移动互联网已经开始衰老，注意我用的是衰老不是衰退。老了说明再成长就很难了，而东南亚市场不一样，他们是先从移动端互联网开始，在没用过电脑的时候就用上了智能手机，这感觉就有点像中国五六线城市的中老年人，一辈子没碰过电脑。却各个都有智能手机，这代表什么？可能你看不出来，另外一组数据显示facebook在东南亚使用十分活跃，联系起来很容易想到，五六线城市的中老年人即使没用过电脑，依然都有，那是不是卖东西给他们或者宣传点什么很容易？东南亚72%的流量是移动端，印尼甚至达到了87%，shopee预计2025年销售额能达到1000亿，为什么这么预计？不是空穴来风，东南亚目前电商产生的总零售额占社会的百分一点几，而中国电商全年产生的交易额已经占到了15.5%，也就是说哪怕中国电商算得上是成熟，东南亚发展到这个地步，还有10倍的空间，什么叫红利？就是这种感觉！

目前东南亚各国GDP每年百分之七百分之八的增长，中国已经百分之六了，东南亚市场现在就站在风口上，风口来了，不得不重视，站在每个人的角度上，我觉得无论是传统外贸还是国内电商人都是值得去探索的一个区域，非常像10年前的中国，尝过淘宝甜头的卖家不会犹豫。

说完了这个市场，我们再回到shopee平台，shopee是如何引流的？其实有点类似中国电商的玩法。shopee会做促销券给卖家，也会给买家在活动的时候设置一些福利比如无门槛包邮这样，平台补贴运费，18年9.9平台就拿出200万补贴给卖家，可以说是平台里面人情味足了，少有的能让中国卖家感到亲切的平台。