在疫情的出路下，电子商务行业在拉丁美洲迅速增长。今年9月，Mercadolibre成为拉丁美洲有价值的公司，市场估值超过590亿美元，接近2015年京东的市值。

大公司的估值创造了历史，而拉丁美洲的风险投资市场则在上涨，其代表是墨西哥在线超市Justo。

Justo成立于2019年7月，是墨西哥的一家生鲜电商公司。Justo成立不到一年半，就完成了两轮融资，总额2200万美元。这种融资速度和规模在拉丁美洲初创公司中并不常见。

近，志象网与Justo创始人Ricardoweder进行了对话，了解了拉美生鲜电商的市场格局和个人创业经历。

Ricardo：从高中开始，我就开始尝试做生意。我以前在一家大型金融和会计公司做BD和咨询。2012年，我去德国读MBA，在香港中文大学交流了一个学期。该课程包括研究中国的商业案例，包括阿里巴巴、腾讯等。当时，我看到了中国经济规模和趋势的快速变化。我还去了中国大陆的许多地方，包括北京、上海和云南。这段经历给我留下了深刻的印象。

然后我回到墨西哥，加入了Rocketinternet。这是世界上大的互联网风险投资机构。他们在墨西哥投资了旅游项目Easytaxi。我当时是国家经理，负责Easytaxi在墨西哥的运营。在那里积累了一年的经验后，我换了工作，去了另一家网约车初创公司Cabify。

Cabify总部位于西班牙。见到创始人后，我决定加入。起初，我负责墨西哥三个地区的增长和用户增长。公司发展迅速。2015年加入公司时，估值500万美元，2018年达到14亿美元。我还从拉丁美洲首席执行官、拉丁美洲首席执行官和全球首席执行官那里担任首席执行官，并管理世界120个城市的运营。

多年后，我积累了足够的经验和资源。此外，我相信拉丁美洲电子商务在未来10年将会迅速发展。我想通过技术改变杂货消费市场，时机已经成熟。

Ricardo：我们从硅谷的投资者那里获得了可观的投资，创业团队的成员非常多。我的合作伙伴Ricardomartinezfinger也有多年的商学院背景和运营互联网公司的经验。作为一个初创团队，这样的组合在拉丁美洲并不多。虽然在线超市涉及许多复杂的运营，但我敢说，没有多少团队比我们在互联网O2O产品运营方面更有经验。

事实上，我们也做得很好。2019年7月上线后，我们保持了60%的月增长率。2019年运营半年，营业额达到2000万比索(约89万美元)，预计2020年销售额将超过3亿比索(约1337万美元)。

志象网初，如何打动投资者，获得1000万美元融资？

Ricardo：我的个人简历对此很有帮助。我以前的经历得到了很好的认可。但我想说的是，更重要的是，我们是一个有成功经验的团队，我们必须做的是机会。在墨西哥，沃尔玛是杂货店的巨头。沃尔玛在墨西哥的年销售额为500亿美元，这代表了超市行业的潜力。在这个市场上，我们可以成为价值100亿美元的公司。

丽莎：我们的定位是墨西哥在线超市。目前，Justo提供新鲜水果和蔬菜、饮料、冷冻食品、清洁用品、宠物用品等3500多种商品。主要类别是新鲜水果和蔬菜，占三分之一。

与传统超市相比，我们的许多商品来自中小型供应商。例如，在墨西哥，由于超市的商业条件，一些小型供应商不被超市接受，但我们可以为中小型供应商提供机会。

Ricardo：首先，我们的价格非常有竞争力。另一方面，质量控制是我们的核心竞争力。对于新鲜商品来说，大的挑战是难区分食品的质量，我们需要确保运输链中质量的稳定性。我们需要向消费者承诺质量，并做到这一点，以获得他们的信任。

在具体操作中，与实体超市相比，我们减少了新鲜运输环节，从而减少了对产品的直接接触。此外，我们将通过技术进行更多的控制，如数据分析，缩短食品在运营中心的时间，减少损失。例如，一般来说，实体新鲜商店的损失率接近30%，而我们的损失率约为10%。我们也是一家生鲜超市，批量使用纸袋而不是塑料袋。