数据显示，2019年全国农村网络零售额1.7万亿元，较2014年的1800亿元，在5年间规模扩大了8.4倍。除了不断扩大的市场机会，这两点更加打动黄伟：

其一，是三线城市较低的人力成本。他简单和雨果跨境合计了一下这里的办公成本，他自己负责所有的供应商和客户管理，剩下的就是客服、平台运营和负责仓配的人，5个人勉强就能包住。

在小县城，一个人的工资+摊到人均的水电费，可以控制在5000元以内，如果在广深招一个人，成本至少翻一倍。场地是现成的老屋，电脑也不用配太贵的，和客户聊天也不烧显卡。

根据他的经验，不管依靠亚马逊还是淘宝出海，当前平台整个都在飞速发展期，员工只要学会怎么写产品标题、详情、图片清晰，价格设置合理，聊天得当，基本上都会出单的；再稍微用点心，出单就更多了。所以整体对人才的依赖不大，“也许，高中毕业就行。”

其二，是山东临沂得天独厚的“互联网基因”。临沂是全国的“直播大城”，除了官方每一年都在大搞特搞的产业基地，更显著的证据来自于数据。根据快手用户生态报告，2019 年，临沂全市快手直播电商交易额超100亿元，占据快手电商交易总额的1/5。有报道指出，在临沂平均每五个人，就有四位注册了快手，三位下载了抖音。则评论：“在临沂，99%的人都知道什么叫直播带货”。

果不其然，不到一周的时间，5位有着深厚互联网从业经验的“大神”就济济一堂了。通过翻译软件，这些“客服”“中台”能够发Facebook、看懂亚马逊名词繁多的邮件，甚至是用一些基本的词汇和客户对话。

县域跨境电商发展模式趋于多元化下，黄伟的公司并没有选择行业讨论多的B2B模式，而是更接近于“C2C”。的确，选择B2B大部分是大企业，这种模式合作稳定，能够避免信用担保等跨境电商发展过程中的许多障碍因素；但是，B2B交易量一般较大，而且还要面临平台高额的扣点。

而“C2C”是轻资产。它的打法，则更接近于跨境行业里的“地道战”，讲究一个不正面交锋，“敌疲我打”。

对于黄伟团队来说，亚马逊只是作为“交易工具”简单地使用，他的主要阵地，则是Facebook。某种意义上，这种售卖方式与微商在朋友圈和群发布商品信息很像。Facebook有群组功能，内部可发布图片、文字、视频动态。

他们注册了超过50个账号，把产品的图片、文字和视频均发布到上面，等候“有缘人”在动态下留言问价，或者直接私信社交账号，换个地方聊天。

当然，Facebook不会容许这种“私下交易”的发生，总是对来自同一地区的大量账号做出封禁和限流。在长时间的实战经验中，黄伟总结了几条应对措施：一旦一个账号开始卖商品，每天都要在个人动态主页发布几款商品信息，不然该账号很快会被判定为僵尸账号。在这之外，从开始发布商品到被封号，中间至少可以留下7-14天左右的空白时间。“敌疲我打”——这，正是他们的“冲刺窗口”。

黄伟说，“我们什么都卖”，依靠几年从业积累下的供应商，黄伟直接从货源地河北、浙江、江苏或广东采购商品。其中，吸引海外消费者的，是来自广东深圳的拼接积木、来自江苏扬州的毛绒玩具，和来自于河北白沟的“包包”。

近则台湾省，远到欧洲，买家们欢欣于他们可以花不到三分之一的价格买到“漫威同款”；一只Gucci、LV的手袋则控制在惊人的100美元之内。“一个玩具，我们采购价是50元，物流大约7元，这57元的货，我们的利润可以达到100元。”如果业绩良好，员工还会获得现金提成。

在高工资的吸引下，许多留守农村，原本以照顾孩子为主业的农村妇女也自告奋勇，加入到黄伟的跨境电商大队中。他觉得队伍可以拓，2020年第三届中国国际进口博览会在上海举办，他肯定，“中国表态培育外贸新动能。大宗贸易商品受疫情、贸易政策等因素影响，小单品贸易包裹向外流出数量增加；我们也要‘借东风’。”只一年，他企业的净利润就突破了400万。

点起一支“荷花”，黄伟向雨果跨境分享，和他合作深入的，是一家来自“箱包之城”白沟的批发厂。“他也是互联网出身。和我谈SHEIN，他说这个品牌给了他做‘平替’很多启发。我们都有相同的跨境电商梦。”2020年底，在市政府的一场年终座谈会上，黄伟作为临沂的青年创业者，获得了点名表扬。