天津市武清区崔黄口镇的地毯产业发展，可追溯到清朝光绪二十年，一度代表了中国地毯手工制作的高水平。，这里有1400多个品种的产品，出口50多个国家和地区，带动就业人员超过2.5万人。

然而，曾经让这个小镇赖以生存的支柱产业，随着时间的推移，遇到了发展的瓶颈。而小桐和他的家族企业，就是掉入产业发展“漩涡”的众多叶片之一。

小桐的企业已经发展了超过20年。目前，工厂总占地超过2万平，是全镇唯一一家自有土地厂房的印花地毯全供应链生产企业。随着疫情的到来，他遇到了难题。一方面，他的客户大部分是做批发、甚至是供应地毯的经销商，有着赊账的习惯；另一方面，作为制造厂商，小桐都是用现金采购化纤等原料——现金流愈发紧张。

“‘小地摊’卖不动，我们就没办法维持住原有的产能，过去，我家24小时开机，2020年后，几乎三天两头停产。”。

小桐敏锐地意识到，在这背后埋藏的原因，是“客源过窄”。无论是客户产品结构，还是辐射区域，都窄：在2019年超过7000万的年销售额中，有80%以上来自于华北地区；而且，这些客户以采购利润率较低的B端产品、即中间原料为主。

也许，只有改版“原料工厂”的定位，真正地和终端客户打交道，才能让他的厂子“走出”困境——在多方的咨询下，2020年，小桐将企业未来与淘宝海外相连，而他的路径，可以归结为“品牌化”三个字。

针刺、滴塑、复合、印花……这种“全工序”的特点，让他的厂子具备较强的稳定性。凭借这种“硬实力”，小桐签约了一家专做跨境贸易的深圳电商运营商。

双方合作的方式也很简单——品牌包销。这家公司将小桐作为核心的供应商，每一年，保证前者可以拿到超过2000万元的海外订单；而小桐要做的，就是开机生产，对原料做出果断投入，保证产品不断供。

似乎，有着这2000万订单的助推，这家天津老厂肩上的担子一下子轻松了许多。“一些先前怀疑厂子发展的老工人，也愿意在午餐之后和我们坐下来喝茶抽烟了。”

但是，这条舒舒服服的“跨境之路”，到底有多靠谱，能走多远？在长吁一口气的某些时间，一种天然的担忧，也在小桐的心里泛起。