东南亚市场是跨境电子商务的新兴场所，一直受到许多电子商务从业者的青睐，拥有1020亿美元的电子商务市场份额和6亿多消费者。对于中国的跨境出口卖家来说，2019年东南亚电子商务市场的机会有多大？如何做好东南亚电子商务市场的仔细布局？

商机！东南亚电商市场潜力有多大？

也许很多卖家对东南亚的跨境业务深感困惑，这个市场给中国卖家留下了什么机会？据据据。

Shopee跨境大客户管理负责人Mango表示，在2018年双11促销活动中，Shopee当天创下了1100多万订单的历史纪录，跨境订单量比去年增加了8倍，而在双12当天，热门产品超过1200万订单，成绩优于双11促销活动，在东南亚市场，的品类包括美容、母婴、服装、鞋包、3C，还有很多家居品类。

2017年，Shopee的热门品类大多是时尚。家居产品和消费群体主要是女性。自2018年以来，3C和家电在跨境单量中逐渐增长，并在双11.双12重要节点进入TOP5品类。从3C和家电的突出表现可以看出，平台消费群体已经转向多元化，男性消费者已经成为各个市场的新流量。

Mango经常提到蓝海市场和红利平台。所谓蓝海市场，卖家可以通过直观的数据感知一两个。根据谷歌和淡马锡联合发布的《东南亚电子商务报告》报告，东南亚是全球互联网快速发展的地区，未来十年电子商务复合年均增长率约为34%；到2025年，东南亚电子商务市场将达到1020亿美元。

那么东南亚电子商务市场消费者有哪些特点呢？Mango总结了四个字：

.更年轻。东南亚6亿人口中，30岁以下人口占52%，相当高。尤其是印尼，63%的人口都不到30岁。毫不夸张地说，这是一个充满活力的市场。年轻意味着冲动消费，赚钱消费，潜力无限，尤其是00后一代严重依赖移动设备获取信息。购物，渴望有效的解决方案。

第二，移动化。有3.5亿人是使用手机的互联网用户。根据Mango，与欧美主流市场相比，东南亚市场有很大的特殊性。我们熟悉的欧美市场大多先用电脑再用移动终端，而东南市场则直接跳过电脑使用阶段，直接从手机入口接触网络，这大概就是东南亚90%以上的电商市场都集中在移动终端的根本原因。

第三，爱上互联网。东南亚的互联网用户平均每天花在移动终端上大约4个小时，特别是泰国人每天花5个小时，通常每天工作8个小时，东南亚人每天在网上看信息或购物4个小时可以想象时间有多长。马克进一步解释说，美国的互联网用户通常需要2个小时，德国、亚洲和日本大约需要1.5个小时，这意味着跨境电子商务卖家有无限的商机。

第四，社会化。东南亚当地人喜欢Facebook。据不完全统计，约有2.5亿人使用Facebook。据马克介绍，该市场6亿人中，有3.5亿人是互联网用户，其中2.5亿人正在使用Facebook。不难看出，社会化在这个市场上有着显著的特点，当然也包括使用Instagram等社交软件。