2020年对外贸易商来说是困难的一年。许多人说，今年做外贸比做外卖更难。事实上，有几个人很高兴，有几个人很担心。我不知道你是否发现今年的疫情导致了海外消费结构的悄然变化。跨境B端受阻，但C端平台更受欢迎。东南亚电子商务Lazada和shopee也在疯狂投资！新手还有机会这样做吗？你为什么这么做？豆豆大胆地告诉你我的想法。如果你不喜欢，就不要喷。

东南亚市场及其巨大的人口红利、日益增长的移动网络覆盖率以及毗邻中国大陆的中国优势，已成为越来越多中国卖家跨境出海的新选择。无论是长期战斗的运营商，还是新手小白也把东南亚电子商务作为他们未来的方向。这对平台来说是一件好事，躺着有人在平台上注册商店，那么为什么要努力吸引投资呢？这实际上是有原因的；

1.疫情影响。

受国内外疫情的双重影响，今年报道数据显示，数百家跨境电商公司关闭，小卖家数量超出想象，其中不少是Lazada卖家。因此，从平台的角度吸引投资是为了补充新卖家，尤其是有经验的卖家；从商家的角度来看，经过今年的疫情，很多商家都知道了多渠道运营的重要性。原来工厂只批发，经过内外交加的疫情，他们也明白C端一定要做。原来很多商家只做亚马逊或者速卖通。经过一轮亚马逊入仓难以跟上速卖通疫情带来的物流问题，他们也明白单独做一个平台，比如单腿一个平台都是不稳定的。

2.竞争

Lazada和shopee竞争已经好几年了，但还是很难区分。更令人沮丧的是，这两个平台仍在烧钱，，面对shopee的投资推广，Lazada不得不接受。然而，竞争的前提是大量的企业和类别需要打开市场。显然，由于去年Lazada投资政策的严格控制，shopee投资经理大力开展投资推广。目前，shopee企业越来越活跃。那么，你有没有发现今年在Lazada平台定居相对简单，通过独立定居的企业比例也越来越高。这两个平台的竞争对企业来说是个好消息更好地渗透到东南亚的网上购物率，彻底打开电子商务市场。

3.平台规划。

虽然两个平台都在吸引投资，但与往年略有不同有不同。今年，投资促进更加注重垂直类别，具有跨境电子商务经验和供应链优势的企业。然后，经过筛选，筛选后的潜在卖家数量相当有限。当然，已经在做的企业也应该体验到平台的政策。台湾网站长期以来一直发布了产品活动限制，即分销商品的卖家；明确规定，如果75天以上未曝光的产品平台将被迫下架，这表明shopee希望企业根据市场需求选择产品，不要盲目更新。Lazada跨境商店从基本商店开始进行控制。开店是一个单一的类别，杂货店不允许这样做。

通过以上分析，新手企业不必担心没有机会，但他们必须遵循这一趋势。在这个阶段，如果你想发展东南亚的企业，杂货店的形式就不可能了。核心是确定类别，了解市场需求，提高运营能力。