欢迎来到现场。你对东南亚有很多了解。几乎每个平台都想谈谈东南亚是什么样的市场。我能和你分享什么？我可以分享什么是Lazada业务，我们在东南亚有多大的潜力和机会。

给你一个数据，东南亚市中心居民使用应用网上购物的时间比例。从其他地区购地区购买应用程序的数量非常重。这很简单，因为他们也是由不同岛屿组成的国家。如果这些国家有更多的岛屿，他们接触商场的时间就会更少，因为在偏远地区，商场就会更少。所以网上购物部分非常重要。

第二，在中国和美国，电子商务市场约为14%，但在东南亚仍有3%，因此我们有很大的潜力，从3%增加到14%以上。

第三，东南亚国家正在发展。如果他们有旅行，他们会一个接一个地增长。我不会怀疑他们的GDP有很大的增长。从越南可以看出，菲律宾也是如此。从2000年到2017年，增长率大约翻了一番。

重要的是你需要知道，因为卖家在其他平台上有十多年的经验，是服务一些欧洲和美国，俄罗斯客户，他们想要的可能是关于冬天，如外套，和汽车，但在东南亚购买可能需要做不同的方式，是选择一些适合东南亚的产品。

Lazada能做些什么？香港部分上线后，从一个网站和一个渠道销售六个国家，包括印尼、马来西亚、印尼、菲律宾、泰国和新加坡。2015年跨境电商开始后，产品达到1.7亿5万，所以很多。当然，你们都知道我们已经成为2016年阿里巴巴的一员，所以这是我们的一大成就。

Facebook和link是东南亚市民广泛使用的平台。现在的重点不是平台上的粉丝数量，而是当地社交媒体是否有可能开放这些平台，让当地人看到你的产品，抓住流量。

我们每个网站每年都有不同的活动，农历年部分非常重要，在马来西亚和新加坡也是销售月，当然，3月是Lazada，6月有品牌活动，当地国家新年，直到年底有双11和双12月销售活动。

如果你已经在Lazada销售，你会知道Lazada需要物流系统。只要你把你的产品送到哪个国家，你只需要把它们送到分拣中心。中国有两个，一个是深圳，另一个是义乌。上周，我们在深圳宝安区开设了分拣中心。我们不仅要照顾卖家，还要照顾卖家。这是一站式物流服务。您将其发送到我们的分拣中心后，将在短时间内发送给客户。

COD是一个非常重要的部分，即货到付款。一个在菲律宾，一个在印度尼西亚，另一个在泰国。马来西亚正在慢慢开放。为什么COD有这么大的影响？因为这些国家正在发展，他们有银行卡的普及率和信用卡的一部分。你会看到，他们在印度尼西亚只使用1.6%的新加坡，在菲律宾3.2%，泰国5.5%，越南1.9%。过去，在Lazada和COD开放之前，印度尼西亚的每个人都必须先下订单，然后去便利店或银行转账，这样他们才能在两天内真正结账。开放COD后，我们的销售做得更好。

Lazada大学可以在这里下载到所有的服务，在这里可以看到COD是如何运作和落户的。记得在Lazada大学，因为中国卖家要转中文语言。

当然，这个主题不仅仅是Lazada的介绍，更重要的是告诉你双11和双12是什么样的活动。自阿里巴巴时代以来，双11是一项非常大的活动，我们也在2012年跟随这一趋势，探索了双11的一部分。后来，我想为什么不做双12，所以我在东南亚做了双12。在过去的五年里，从双11到双12，整个月的活动不仅仅是一个月，而是一个整个月。每年都有不同的主题，我们会在东南亚看到铺天盖地的广告，让每个人都知道什么是双11。我们必须azada买东西。我们会给你不同的折扣来吸引每个人。

我们还依靠不同的媒体行业进行了大量的访问。2016年的活动太多了，2017年是世界上好的商品。在Lazada购物时，你可以购买世界各地的好商品。你可以用应用程序向客户推送你保存的产品信息，让他们知道折扣是什么。当然，根据他们的搜索，每六个小时给客户类似的产品，这样他们就可以继续浏览Lazada。当然，你可以定制你想要的部分。如果你想抓住更多的服装和汽车，你也可以在设置后将产品推给他们。