2020年亚马逊的火热，吸引了大量中国卖家进入跨境电商行业。然而这把火来得快去得也快，火热不到两年，近期的跨境市场热度已经急剧下降，整个行业都在被市场教育与洗礼，跨境电商陷入了缓慢增长时期。

在经历了国内外疫情的反复，亚马逊封号潮、关联潮以及物流广告费用的涨价潮之后，我们回望2021年跨境电商行业，卖家经历了什么？学到了什么？如何继续往前？

1.变化：形势、市场、卖家

跨境电商行业正在发生新的变化。

首先，行业剧变，老牌平台内的新一轮洗牌在进行。早期的跨境电商的卖家和品牌，在这几年倒下了不少；而不少国内传统企业，如工厂、品牌方、国内实体商家、国内电商商家，则开始学习和尝试跨境电商。

平台规则趋严是引起行业变动的原因之一，亚马逊服务商tool4seller的产品总监刘智表示，平台的规则变得复杂，政策逐渐严格，卖家就必须要适应各种平台的差异化，特别是亚马逊的变化。封号潮就给卖家上了生动的一课，合规经营四个字在血淋淋的教训下被迫刻进了DNA。

其次，新兴平台给了卖家更多的选择。

传统的跨境电商版图已经改变，超级巨头亚马逊整体上遥遥，而以Shopee、沃尔玛为代表的新兴平台来势凶猛，以Shopify、Facebook、Google和TikTok等独立站势力则给卖家提供了新的方向。大量平台卖家涌入独立站，寻求新的出路，多渠道运营成为卖家共识。

化的提升是另一大变化，跨境电商行业涌入了大量的人才。

刘智表示，对于前期的跨境电商来说，从业人员的性是不够的。而从疫情开始，行业的火热带动了大量卖家的进入，也带来了大量的人才，由此带来了很多比较先进的管理理念和公司的办公流程。

大量人才的进入，让整个跨境行业开始更强调性，也带来了整体行业的水平提高。此前，跨境卖家在进入跨境电商的门槛会稍微低一些，整个行业属于野性生长的状态。随着竞争的加剧，流程慢慢的被一些公司吸收转化，再加上的人才以及的软件，三者把跨境电商整个行业的整体水平提上了一个新的高度。

另一个化的体现，是中小卖家和新手卖家对于大卖不再迷信。相比于盲目跟随大卖的运营方法，现在卖家开始更加重视数据平台给出的一些客观意见。

重要的变化，是跨境电商行业从业者心态的变化。刘智表示，在经过疫情与市场起伏之后，大家心态变得比较平缓，“在之前，不管是媒体宣传还是和朋友交流整个行业变化，很多人对跨境电商还存在着一种大卖爆单赚钱，进而迅速买房买车的幻想。如今，大变化就是很多中国卖家抛弃了对跨境电商这个行业的一些幻想。卖家也会有更多的感悟去觉察自己的职业生涯，是否应该继续在这个行业发展，这个是我观察到大的一个心态变化。”

刘智表示，跨境电商作为电商的一个基础分支，本质上还是需要遵循电商行业的基本逻辑。因此，风波过后，跨境电商卖家需要开始真正的沉下心来，打磨自己的产品品牌、注重合规，与工厂建立常年的合作关系、投入研发。

形势转变，2022年中国品牌出海新的趋势也在出现，新的阶段，跨境卖家自身对于跨境电商整体的看法是怎么样的？是把它当成项目做，还是当成一个事业生涯来做，团队对于这个行业理解度够不够？

刘智建议，卖家需要提升自己成熟度，首先卖家现在要更关注平台的变化，对于选品、对手的分析、市场规模的判断，不能再用主观意识和经验来判断，“卖家在数据决策方面，运营管理更精细，合规经营等方面都需要变革与提升。”