雨果跨境：近期的跨境电子商务营销似乎非常热门。你觉得怎么样？你对亚马逊卖家和独立电台卖家有什么建议？

跨境男孩：跨境电子商务卖家的核心能力在于产品能力（供应链）和营销能力。其中，跨境营销分为SNS、KOL、Affiliate、EDM、Deals、FB、SEO等多种方式。卖家团队应结合自身的背景优势和产品类别，选择不同的营销方式，同时控制营销成本、营销，提高转化率。对于消费者来说，他的核心需求实际上是获得更好的产品和更好的体验，这是营销的起点。对于卖家来说，更重要的是要考虑产品实力：哪些是有利可图的产品，哪些是有价值的产品，哪些是排水产品。在澄清市场布局后，营销策略可以有一些不同的方法。

对于亚马逊卖家来说，我个人认为亚马逊卖家在有余力的时候可以考虑独立站的布局；

对于独立站卖家来说，要考虑垂直精细品牌运营，还要注意资本市场尽快融资。

跨境电子商务创业是一场马拉松，在赢家之后。道路阻力长，行人即将到来。跨境人员需要有供应链、人才和资金。对于这两类卖家，他们都需要继续学习管理、沟通和输出。

雨果跨境：如何看待深圳跨境电子商务的发展趋势？跨境电子商务行业的新焦点是什么？

跨境男孩：世界跨境看中国，中国跨境看深圳。深圳的跨境电子商务已成为新商业形式轨道上的黑马，进出口价值连续10年大幅增长。近年来，一系列政策措施促进了新的外贸形式和新模式的健康可持续创新和发展，并逐步在深圳取得了成果。深圳跨境电子商务进出口保持增长势头，商品价值创历史新高，继续稳居梯队。

在前海，企业可以灵活选择进出口物流渠道，实现不同贸易形式、不同企业、不同商品组合的海拼、陆拼、空拼，形成跨境电商购-展-售-退发展生态链。

此外，湾区中欧列车实现空铁联运，铁路出口通道畅通，以广东为中心的跨境电商供应链生态系统逐步形成。

雨果跨境:易仓科技的逻辑是通过跨境全生态链打通。我们能谈谈如何做到这一点吗？

跨境男孩：作为跨境电子商务行业的SaaS服务提供商，易仓科技希望向行业展示的不仅仅是SaaS，更是产业链SaaS+生态链的高效协作。

易仓科技的SaaS产品从M2B→ERP→TMS→WMS连接到工厂、卖家、物流提供商和海外仓库服务提供商，围绕跨境全链路形成信息闭环，大大提高了各关键节点的运营效率。

同时，基于产业链SaaS大数据带来的生态协调：ECCANG软件、跨境眼、仓库网络联盟、海鸥派、易链、Sellerwell、亿数通等，通过连接全球资源，帮助更多中国企业实现品牌出海，提升中国企业的全球影响力和话语权；逐步赋能全球制造业和流通领域，加快全球电子商务产业效率和成本的提高，实现全球电子商务产业的进一步整合升级。

易仓科技的护城河和飞轮是打造商品与全球消费者之间的价值链，是能够高效满足消费者期望的商品价值链。

雨果跨境：今年的业务情况如何？推出了哪些新产品？

跨境男孩：2021年，易仓科技进一步加强了供应链SaaS服务和资源对接匹配。对于工厂的信息软件M2B和易链供应配送，通过开放ECCANGERP和WMS，为供需一体化创造闭环生态，帮助工厂和卖家实现双赢。

在卖方方方面，ECCANGERP坚定不移地护送不同平台和不同规模的卖家实现长期经营价值。为了帮助易仓科技的客户更稳定地跨越竞争周期，ECCANGERP迭代了产品价值；从运营、库存规避、财务准确、降低成本等维度，有效帮助卖家降低成本，提高效率。截至2021年底，1000多亿卖家和30000多名成长型卖家选择了ECCANGERP。

同时，推出中小卖家授权平台Sellerwell和极客选择，帮助跨境中小卖家掘金新兴蓝海市场。目前，Selerwell已与东南亚、日本、韩国等10多个新兴蓝海平台发布和订单管理对接，帮助3000多名中小客户出海。

后来，基于产业链SaaS的大数据，易仓也带来了生态协调。易仓科技产业链SaaS与生态链的协调，全面提高了跨境电商行业的效率，降低了整个行业的运营成本、交易成本和物流成本。