和“有棵树”一样,这些公司普遍开始收缩规模,从写字楼里的大办公室搬出,选择面积相对较小的地点办公。即使没有受封号波及的卖家们也不敢再盲目扩张,往往选择维持现状,或者缩小规模准备应对未知的危机。

　　在此背景下,多平台布局开始成为跨境电商行业共识,2022年5月,跨境电商资讯网站雨果网曝出消息:超过500家亚马逊卖家准备入驻本土跨境平台全球速卖通,正处在洽谈阶段,合作重点将放在速卖通近期推出的新项目“AE Mall”上。

　　事实上,在亚马逊上不同地区卖家之争短期内难以调和。外媒的报道也借受访人之口认为亚马逊的“封号”行动保护了美国本土商家的权益。

　　“封号”已成为行业新常态,寻找可以分担风险的新平台对中国跨境电商卖家来说刻不容缓。目前,大量亚马逊商家正在回流到国内速卖通、TikTok  Shop等本土跨境电商平台上,再加上自建独立站的热潮,跨境电商行业加速洗牌。

　　以中国本土跨境电商平台速卖通为例,速卖通的发展规模目前虽不及亚马逊,但是国内电商平台。之前有消息称速卖通今年要重点聚焦对优质商家的扶持计划AE  Mall上,对于不想再做铺货以及希望能有更多平台资源加持,提升品牌化进程的国内跨境电商卖家来说,是个值得尝试的选择。

　　公开数据显示,2020年至今,速卖通上年成交额超过百万美金的卖家增幅达43%。数字提升背后,可以看出在亚马逊“封号”常态化的背景下,越来越多的中国卖家正在选择转投本土跨境电商平台。

　宁波市禾源纺织品有限公司针对海外市场生产的花园装饰品、家居布艺产品，近两年来已经成为跨境电商平台上的“爆品”，董事长戴建虹介绍，公司去年在美国东部租用并建了海外仓，“一方面，海外仓可以让‘爆品’更快到达海外消费者的手中，提升销售服务质量；另一方面，产品前置也让我们可以选择海运运输方式，降低了物流成本。”

　　今年以来，面对疫情、海运价格、原材料、汇率等不利因素的影响，乐歌人体工学科技股份有限公司（下称“乐歌股份”）所在的跨境电商行业面临挑战，疫情多点散发对企业的供应链、物流链造成了一定影响。

　　“我们提前备货并储备了一些原材料，并且利用越南工厂合理分配生产任务。”乐歌股份副总经理李响说，目前企业提前生产六七月份的订单，适当增加了库存，“保障生产平稳运行的同时，企业也在修炼内功，在产品力、品牌力方面继续下功夫，从研发端着手，深度挖掘客户需求，丰富产品线，不断在健康办公、智慧家居领域创新应用。”

　　金融活水也在为跨境电商企业的发展“蓄力”。“进出口银行为我们及时提供了5年期、低成本境外投资，公司顺利收购了两个境外仓库。”李响说，以往传统的抵押很难适应海外仓等外贸新业态的需求，进出口银行创新融资方式，为企业量身打造了涵盖投融资、财务管理、资本运营的综合融资方案。

　　为了开拓海外市场，线上线下“并线”作战成为不少企业的选择。戴建虹说，企业目前仍有销售经理在海外挖掘客户，为企业带来稳定的外贸订单。“同时，我们也发现，品牌溢价能力这几年正在不断增长，这也让我们意识到了塑造品牌的重要性。”