如“amazon外衣”，2018年末国外的严冬气温让顾客针对羽绒服的要求急切，而这一款市场价100美元以内的“amazon外衣”不论是透气性、多功能性或是防潮性均达到国外顾客时下针对羽绒服的想象。

在亚马逊上销售量猛增后，国外社交媒体帖子和新闻报导将其引向话题讨论核心，乃至上中国热搜榜。但事实上，据其创办人Kevin详细介绍，这一款商品ASIN早就在2013年已发布，没有营销方式，90%的技术人员都关键推广在设计产品、产品研发、质量控制质量检验、供应链等阶段。 

这与时下目前市面上重社会化营销打穿商品的运营思维迥然不同。领域人员强调，“以往商家在营销策略上没有那么多的选取和游戏玩法、甚至是观念，更专注商品的经营和研磨上。但时下，小视频等社交平台的多样化给商家带来了更多的是曝出方式和机遇，商家要将一款商品打穿，营销方式已变成不可缺少的一部分。” 

在数魔跨境电商销售总监彭康武来看，现如今爆品造成的主要要素离不了产品力、营销推广八卦掌、商品稀有度三个要素。从要求端看来，现阶段跨境电商百花争艳，与此同时每个社交媒体及总流量专用工具也都陆续推出了自身的买东西控制模块，国外顾客网上购物提高、要求分散化，可选择性比较多；从供给端看来，中国优质品牌出航成效更为常见，顾客从各大平台可挑选到的好商品愈来愈多，但从而加重了爆品产出率的难度系数，由于商品的迭代更新速率非常快。 

而那也是目前难以再见到“amazon外衣”这种卓越爆品的一大缘由。 

跨境电商卖家选款两个更改：大众消费发展趋势类、单一优势产品

市面上爆品的转变逻辑性，身后实际上是商家选款方位里的变化。受全球疫情的危害，国外顾客消费习惯发生变化，针对设备的要求更加多元性，跨境卖家的选款方位悄悄地产生变化。

疫情初期以“家居”核心的健身器械、家俱、厨房用品等品类迎来了一波提高。“后疫情时代，选款发展趋势重归日常，可是通货膨胀造成的价钱和使用价值背驰，门店重归争夺市场占有率，促使选款很抓狂。又要便宜又好些，又要便捷又要快，又要有市场需求又要走多元化。”有商家调侃道。

前面顾客的挑选促进后面商家选款方位的更改，这一点从平台规则和产品系列的转变也可以看到眉目。“往日商家们的选款要求关键是看平台上没什么做什么及其什么好卖就跟随卖。但伴随着跨境电商经营逐步规范性、商品特色化、单一化商品内卷严重、站外引流成本费及违反规定风险性提高、国外交易增长趋势变缓，‘怎样卖货’反倒变成商家一同难点。”彭康武所言。

从而能够观查到商家在选货层面展现出这两大优点：从泛类目地无差选款，慢慢重归大众消费发展趋势种类商品；从进货商品慢慢对焦单一优势产品。