Steven Feng：小伙伴们好，我就是Atome中国地区责任人，Atome是创造集团公司在互联网金融版面发布的“先享后付”品牌，主要市场在东南亚地区，遮盖马来西亚、新加坡、泰国的、越南地区、泰国、印度尼西亚等九个销售市场，现阶段Atome都是东亚地区“先享后付”消费升级方式的牌子之一。Atome APP在东南亚的注册用户超过了2700万，线上与线下服务项目品牌店有1万多家。而我们赶到我国的目地，是太想携手并肩更多的是我国优质品牌，根据Atome,共享东南亚市场的流量红利。

王庄志：2020年是跨境电子商务大爆发的年间，但是现在产生非常大的改变，例如Facebook总流量转变，amazon关店潮，2022年看来全部做独立站也罢、做amazon热销也罢都遭遇比较大的总流量方面的变动，请教一下诸位领域里的专家如何看待将来国外总流量转变，及其诸位公司对于这一转变作出怎样调整的动作？

陈乐：由于自身像海康原先都是关键做To B的传统式的生产制造企业，大家做To C是以2019年逐渐去试着选用跨境电商的渠道拓展我们的To B销售市场，实际上在这里一块而言，销售市场应该是一个新加入者，在总流量上并没有过多累积，都是一个新的销售市场游戏玩家，因此在这里一块，大家非常大的困扰，换句话说总流量获得，大家在想如果是选用追随的对策对任何一个公司而言，即便是一些比较大的公司而言，资金投入上全是比较大的，由于许多早已优先的公司在流量红利的早期早已拥有的挺大的先发优点得话，中后期你很有可能更资金投入5倍、10倍网络资源去得到，也不一定得到它们所获得的流量红利。

自然流量是不能舍弃的一块关键网络资源，在来获得流量的与此同时，大家更加重视在品牌的搭建这方面的付出，尤其就是我们运用原来的线下门店的优点，就能根据线下门店去推动线上渠道的发展趋势，此外怎样通过原来的一些产品优势给线上反倒增加流量，减少总流量获得的成本费，这就是我们大约的构思，利用这种方法大家其实也是取得了非常好的成绩，线上上大家很有可能大大的超过了以前发展趋势的预估，也对全部To C销售市场，特别是欧美国家高端市场的进到也发挥了非常大的推动作用。

谷文凯：您提及的是所说的总流量并没有收益了，的确如今所有的生产厂家都遇上这种难题，我们说卖更多的是货或是推送更多的人群分二步：，如何以更低的价钱取得更佳的货。第二，如何更高效的开展转换，你能只转换来10个，可是转换率变为10%或是如何，蒋总提及是怎样在总流量太贵的情况下，或是总流量比较有限的情况下，如何把商品搞好，如何把商品的Marketing搞好，把品牌网站的设计、DTC网址的效果来提升转换，尤其在我们发觉不论是传统式的信息流广告总流量太贵的情况下，这也是点，也有传统式信息内容总流量愈来愈贵、愈来愈不友好，都没有收益存有，可是不管怎样全是一个品牌、一个产品得到关键的总流量，大伙说每一个品牌都是在找新的总流量低洼，可是看自己内部结构的汇报，少60%、70%也是传统式的Facebook、Google的总流量，因此不管怎样还需要做传统式的信息流广告总流量，就变为如何做，可以以更便宜的价钱得到更快的实际效果。

大家内部结构方法是几点：，大家在信息流广告总流量这一区段时会寻找更多的是、更竖直、更的完善的营销渠道，例如Facebook、Google她们是大的。第二，还有一些也非常大，许多消费者全是所说的中高端领域、中高端收益群体，她们lianlianlink上面有一定时长，她们是更为竖直的服务平台，我们做了许多工业产品设计及其新式自主创新造型设计，室内设计师喜爱竖直的服务平台，或者是年青人喜欢的服务平台，大家也会在相对而言并没有Google和Facebook那么大的平台上会投一些信息流。第三，当价钱愈来愈贵的情况下能不能抓的愈来愈准，我觉得这个很有可能针对中国团队而言是一个非常大门坎，我们都知道Facebook要触做到群体的情况下，把群体有清晰地肖像，可是如何刻画出肖像，全部精英团队在国外，包含在美国生活了十几年，例如全是投纽约市，可能这个范围是1000万人口数量，能够触做到200万-300万，又由于群体较为，通常全部钱用的值。

还有一些应当试着一些以前或是在中国电商人眼中较为传统式的方法，我们不容易想起国外火的或是ROI的转换方法是啥，是发信息，第二个是发平邮，她们效果非常的好、试着多反而是传统式的推送方法、总流量方法。

王民富：谷总讲的特别好，许多点我也可以体会到，我自己的解释便是讲一些点。