一种是尽可能的在总流量愈来愈贵的情形下，把次拓客的比例尽可能减少一点。假如你总流量的分子结构变不了或是上升的情形下，就需要考虑到如何把分母增上来。关键是怎样让你的前面，包含独立站、商品的多元化支撑点更高一些一点的价钱，尽可能把股权溢价做上来，把分母做高。

另一种是做更加好的服务项目。在履行合同上，根据累加在线客服、累加更强的用户运营，包含一些內容的导出，可以让客户有重复购买。拥有重复购买之后，你的分母相对而言也增多了，那样的情形下全部营销推广费用也会降低。

何洋（组织）：换句话说如果是拓客的费用已经变高了。这是一个不能更改的客观事实，应当提升LTV，或是根据各种各样服务项目或是好的商品提升消费者的重复购买，从长久看来终总流量成本费還是可以获得一定的降低。

问一下Indiegogo顾总，刚刚提及成本结构的转变，针对众筹网站看来，针对企业而言，在Indiegogo服务平台上总流量成本费或其它的销售成本费是什么样的转变？或是时下跨境电子商务全部大的趋势针对众筹项目有哪些危害？

顾贤君：一定会有影响，以前大家觉得2020年那一年很有可能不大好做，可是那一年做下来觉得总体还好。之后觉得2021年不大好做，发觉2021年的确相较为2020年有减少，可是觉得还可以接纳，可是今年初逐渐显著觉得跨境电子商务大环境和大局势和过去不一样。

从Indiegogo服务平台看来总流量都是有降低，也不断涌现出去一些较为具体的问题。刚刚二位也详细讲解了，现阶段大家见到总流量成本增加，隐私政策也在缩紧，这种都是让总体广告宣传跟踪实际效果愈来愈难，总体推广费用愈来愈贵。

大家也显著感受到，从一季度到现在国外消费者的消费力，在某种意义上面有一定的降低。因此从众筹项目视角看来，以前店家在众筹项目加热期，大家觉得要产生的变换类似占到众筹项目总额度总体目标的20%-30%。可是现阶段，大家觉得做到众筹项目总体目标总额度的10%就非常好了。因而，在加热期内的投入水平，包含全部提前准备水平和费用预算都是会有一定的减少，防止早期资金投入太多，发布之后转换少的状况。

大家会提议店家在发布之后，全部新项目跑起来之后，依据不一样平台的由来变换状况综合性看来，例如哪一个方式由来更强，再去资金投入或是提升资金投入。

大家也提议店家考虑到一些不一样的流量池或是广告投放的方式，例如提升一些KOL协作的引流方法和推广这些，多选用一些别的非Facebook和Google的广告营销流量池，进而提升全部的广告优化和推广。

如今尽管大环境不太好，可是挫折也很容易出英雄人物，机遇和挑战共存。尽管这一话说起来简易做上去难，可是期待给众多跨境电商商家一些鼓励。例如店家搞好商品、搞好全部经营和用户的不断沟通交流，产生比较好的感受，机会或是普遍存在的，店家要更认识自己现阶段善于的，去作出一些比较合适自个的类目，找寻一些新的跑道，在挫折中寻找更快的发展趋势。