去年6月份，跨境电商平台环球易购暴雷，拖欠供应商货款、总部被围攻的消息不胫而走。这一出出闹剧，将环球易购的母公司、红极一时的“A股跨境电商股”跨境通推向舆论的风口浪尖。

在上述消息被曝光之后，环球易购资金链断裂、融资受阻、高层人事地震地种种经营乱象也一一揭露人前。根据媒体报道，环球易购当时已经总计拖欠3000余家供应商、合计4.5亿欠款，此外还有物流服务提供商的3亿欠款，负债严重。

另一边厢，前段时间正式向深交所递交上市申请、被誉为跨境电商华南城“四大天王”之一的赛维时代，也撞上了增长瓶颈。

数据显示，2021年赛维时代总营收55.74亿，较2020年的52.53亿小幅增长6.1%，但毛利润和归母净利润同比分别录得0.21%和20.81%的下滑。从分季度表现来看，去年三、四季度其营收也出现同比下降，三季度归母净利润更是同比暴跌80.63%，形势不容乐观。

在这两家老牌平台之外，新兴平台也有自己的烦恼。

成立于2011年的子不语，目前已向港交所递交IPO申请。值得一提的是，这家靠鞋服销售起家的杭州跨境电商平台已是第二次闯关港交所，其5亿美元估值在新兴平台中也属于水平。

然而，翻看其招股书，我们还是可以看到许多问题。

从市占率来看，虽说子不语是中国跨境电商B2C服饰鞋履市场的第三名，但市场份额不足0.5%。从营收结构来看，2021年子不语多类主营产品销量增速有所放缓，只有鞋履产品的销量录得5.79%的增长。

从业务形态来看，这三家平台和SHEIN有不少相似之处。尤其是赛维时代和子不语，主营品类和SHEIN高度重叠：都主打时尚服饰品类，只不过前者在运动用品、家居百货品类上也有布局。

但赛维时代去年下半年营收、净利润的下滑，就和服装之外品类产品销量萎缩有很大关系。这也足以证明，快时尚、服饰鞋履仍是中国跨境电商平台的主阵地，想做到全品类繁荣还很困难。

而在相似的业务形态之下，SHEIN的风光和赛维时代、子不语乃至老巨头环球易购遭遇的困境，很大程度上折射出了这几大平台在经营模式上的差异——SHEIN这种对供应链有深度把控、不依赖第三方平台的独立站模式，完美切合跨境电商当前发展潮流。

对比之下，子不语、赛维时代等高度依赖亚马逊等第三方平台的B2C模式，要面临更高的风险和不确定性。

很明显，SHEIN的成功不是偶然，模式的选择和后期的努力一样重要。对于其他想复制SHEIN神话的跨境电商平台来说，还需要思考很多问题：SHEIN的核心竞争力到底在哪？独立站和第三方平台，到底哪种模式才是未来主流？

万亿跨境电商新蓝海，打通上下游产业链是关键

事实上，风光无限的SHEIN也并非高枕无忧，在销售额不断增长、市占率直线上升的同时，争议也逐渐增多。

去年6月份，在时尚圈有“马丁靴人”之称的Dr.Martens母公司AirWair一纸诉讼将SHEIN告上法庭，原因是后者销售的马丁靴产品和Dr.Martens高度相仿，有抄袭之嫌。

这不是SHEIN次遭遇类似争议。去年7月底，当SHEIN无奈败退印尼市场，知识产权争议和水土不服都是主要原因。在和印尼当地快时尚电商平台ZALORA的对抗中，SHEIN擅长的高性价比、重营销和快速迭代策略就不再奏效。

饶是如此，SHEIN的增长速度依然让无数同行眼红。Daxue Consulting的报告指出，2021年SHEIN营收有望突破千亿大关，增速较2020年进一步提高。