作为福建早期的一群外贸人士，黄卫民见证了中国外贸的起起落落。他经常叹气：我的成长也是中国外贸增长的写照。从传统的进出口形式到利用自由贸易试验区进入跨境电子商务，黄卫民的转变似乎很自然。

2015年4月21日，福建自由贸易试验区揭牌，福州地区寄予厚望。福建省会福州是海上丝绸之路的重要起点，也是现代中国率先开放的港口之一。来自世界各地的400万华侨华人。在自由贸易试验区建设中，福州的重要定位之一是充分发挥华侨优势，打造21世纪海上丝绸之路建设重要平台，打造国家对外开放新门户。

在海外商人眼中，福州是一块巨大的磁石，吸引着他们回归。随着自由贸易试验区优惠政策的叠加，虹吸效应在短时间内出现。正式上市一个月后，威民公社自由贸易区跨境电子商务O2O体验馆正式开业，福州市民蜂拥而至海外网上购物进口商品。由于自由贸易试验区的政策红利，这里的许多进口商品价格比市场价格优惠20%~30%。

这个体验回归的跨境电子商务布局中，这个体验馆只是其中之一。早在自由贸易试验区上市前两个月，位于福州马尾亭江出口加工区的威民公社国际食品直销展览中心就开业了，这首先给福州的消费者带来了惊喜。这个以泰国产品为主的进口食品直销中心开业后不久就繁荣了周边长期冷清的环境，平均日营销额达到10万元，高达50万元。这也是福州进口食品保税直销店。

自由贸易区溢出效应紧随其后。

在福州，黄卫民创立了许多项目：他的威民国际控股集团是一家进入福建自由贸易试验区的企业；在马尾的福州出口加工区，他开设了福州进口食品保税直销店；在福州东江滨公园，他开设了线上线下进口食品体验店。

黄卫民告诉记者：我们将加强与华侨的联系，建立更大的跨境电子商务平台，减少流通环节，给消费者带来更多好处。

福建是全国华侨的故乡，世界上有170多个国家分布着1500多万福建华侨。许多福建华侨是海外的农民。福建自由贸易试验区获批后，他们也希望向家乡销售的海外产品，但他们不知道如何利用自由贸易试验区的政策进行操作。作为福建自由贸易试验区福州家华侨，黄卫民希望通过自己的先行实践带动更多的华侨进来。即使这是一个试错过程，他也会毫不犹豫。

今年4月1日，《中国（福建）自由贸易试验区条例》公布实施。自由贸易试验区鼓励大胆突破、大胆尝试、独立改革，但改革必然存在风险和失败的可能性。为减轻创新压力不当，本条例规定，自由贸易试验区应建立鼓励改革创新、允许试错、容忍失败的机制，完善以支持改革创新为导向的评价体系，充分激发创新活力。

摸着石头过河，难免会遇到各种障碍，尤其是自由贸易区以外。黄卫民在福州探索了一条新路径，开始计划走出自由贸易试验区，在福建省其他地区复制推广成熟模式。

现在，黄卫民在三明开设了另一个跨境电子商务O2O体验馆。自由贸易区的政策也在溢出，延伸到其他省份和地区。好的政策不能封闭在这些公里，而是要向外走。我们应该输出今年探索的经验和管理模式。