品牌力量叠加产品力量，创造障碍，保持地位。经过多年在北美、欧洲、日本、中东等世界主要发达国家和地区的口碑积累，公司具有明显的品牌优势，在市场上占有地位，赋予品牌高度的消费者认知度和忠诚度。在产品层面，公司作为亚马逊多年受好评的品牌，在亚马逊全球开店中国出口跨境品牌榜单中排名第三，多款产品在亚马逊平台上排名，推荐产品(Amazonschoice)。在保持原有产品质量的基础上，公司不断创新，进一步强化产品实力。从R&D成本来看，公司2020年R&D成本高达5.67亿元，2017-2020年复合增长率高达41.40%，2020年R&D成本率突破6%。随着公司不断推进产品创新，品牌实力和产品实力壁垒有望巩固，进一步巩固行业地位。

2.2.2SHEIN：高性价比销售黑马，独立站模式。

DTC趋势强劲，独立站开始显示优势。随着互联网技术的逐渐成熟，电子商务和社交媒体的发展逐渐取代了线下购物，信息透明度的提高使消费者更容易获得品牌和商品信息，并产生了DTC销售模式。在DTC销售模式下，品牌转移到批发商、零售商等中间环节，通过、官方应用等方式直接到终端消费者完成产品的宣传和销售。缺乏中间环节赋予DTC模式价格优势，直接接触消费者，方便制造商控制销售渠道和数据、消费者偏好等信息，根据数据做出决策，提高对市场的响应速度，实现产品快速迭代，保持高利润水平。总体而言，DTC品牌在生产研发、媒体营销、销售渠道等方面具有优势。

依托独立站的高增长趋势，渠道端赋能增长。对于海外品牌来说，DTC品牌的主要落地形式是独立站。通过使用独立站直接到达海外消费者，中国品牌可以根据新一代消费群体的个性化需求灵活变化，抓住传统品牌迭代缓慢的窗口期。在独立站销售模式下，平台作为卖家直接向客户销售产品，而电子商务网站一般由平台方自行搭建或采购。现在大量品牌建立独立站，以减少对大型跨境电子商务平台的依赖独立站已经成为品牌出海的重要途径，因为它可以直接接触消费者。从全球跨境电商B2C市场结构来看，独立站的份额已经从2016年的9.8%提升到2020年的20.3%，尤其是在传统海外电商巨头普及率较低的东南亚。

早在20世纪90年代，跨境企业就利用网站展示企业及相关产品的信息，但不涉及任何交易环节，形成了独立网站的雏形。20世纪初，跨境电子商务逐渐兴起，但亚马逊等第三方平台并不强大。企业只能通过独立网站拓展海外业务。从那时起，Shopify等独立网站平台开始崛起。2009年，Shopify推出应用程序编程平台，帮助其他企业定制自己的网店。一些（如苹果、古驰等）也开始建立自己的和电子商务网站。

近五年来，随着品牌效应逐渐深入人心，第三方平台卖家竞争激烈，平台流量红利减少，给独立站带来了快速增长的空间，独立站的发展进入井喷期。截至2020年底，我国25%的跨境商家已经建立了独立站，25%的商家表示正计划开设独立站，独立站已经成为商家品牌转型的重要途径。对于各品牌卖家来说，第三方平台日益饱和，平台卖家众多导致同质化竞争日益激烈，平台流量红利逐渐减少。卖家无法深入挖掘消费者的相关数据。只有利用独立站培育自己的品牌和电商网站，品牌才能获得更大的购物流程控制权，掌握手消费者数据，建立消费者肖像，积累优质私域流量，提高回购率，提高品牌溢价，创造利润空间。