东南亚市场是处于白热化竞争阶段。

东南亚电子商务市场可以说是中国跨境电子商务卖家的必要场所。毕竟，东南亚的市场潜力很大，发展空间不容低估。同时，它汇集了许多商业巨头来布局市场，这必须有自己独特的市场魅力。

对于以岛国为主的东南亚市场来说，方便的购物方式是网上购物。根据全球大CDN服务提供商Akamai发布的《2016年第三季度互联网发展报告》，新加坡在东南亚六个主要国家中的平均网络连接速度高达18.2mbps，其次是泰国的11.7mbps。新加坡的平均峰值连接速度为162mbps，其次是印尼的99.3mbps。

值得一提的是，泰国95%的网络覆盖率超过4MBPS，在新加坡东南亚排名。印尼的网络覆盖率先受地理分布的影响，后天在政府的倡导和支持下，信息时代的到来迅速发展。

随着东南亚国家互联网的发展，也为跨境电子商务的发展提供了进一步爆炸互联网时代的机遇。这也导致许多国际电子商务巨头觊觎这个拥有6亿人口红利的市场，其中Lazada、Zalora、Zilingo等跨境电子商务平台已进入东南亚市场，目前正处于白热化竞争的状态。

碎片化模式，中小卖家引发生存危机。

然而，蓝海市场越多，就越困难。从消费习惯到网络、物流、支付等基础设施的建设需要一定的时间。

就像东南亚市场一样，虽然市场潜力大，增长速度快，但也存在相应的困难。Zilingo区域总监Jefflim表示，东南亚市场总体上属于碎片化市场。东南亚有六个主要国家，新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾和越南，这是六个主要经济体。他们之间的文化、人员构成、种族、语言等方面都不一样，有达到完全畅通的程度，这将导致一个非常碎片化的特征。Jefflim说。

此外，东南亚市场竞争激烈，要在这个市场上分一杯羹并不容易。他说：许多进入东南亚的跨境电子商务卖家在经过一段时间的深入培育后选择退出，其中许多人终失败了，因为他们陷入了价格战的漩涡。

同时，对于东南亚市场来说，绝大多数是中小型卖家，他们的生活环境受到巨头市场的影响。以泰国为例，泰国在时尚、服装等方面有相当多的中小型卖家，尤其是小型卖家。然而，随着许多海外卖家进入泰国市场，在价格战和品牌战的余波下，大量的中小型卖家受到了影响。

本土化PK海外化阻碍了跨境电商的发展。

除了上述硬件挑战外，还存在软件问题。随着跨境电子商务的逐步发展，大量中国电子商务涌向东南亚市场，势必与东南亚本土化电子商务形成PKflim认为，本土化是阻碍跨境电商发展的另一个因素。

对于开拓东南亚电子商务市场的中国卖家来说，他们将不可避免地与海外本地电子商务产生积极的PK。与本地电子商务相比，外国电子商务一般缺乏本地化经验，包括文化、种族、市场特征等，也缺乏本地对接服务，包括各种与电子商务、进口和本地营销相关的服务，可能导致东南亚市场长期无法生存。

此外，Zilingo对不同市场的消费群体和不同年龄段的消费群体采取了不同的营销手段，需要跨境电商在不同市场收集信息，不断探索。